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网络营销第一步:定位!

  定位决定地位
  如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作,必将浪费巨大的资金,得不到理想的效果。
  然而,许多中小企业并没有一个系统的网络营销规划,网站建设、搜索引擎优化,百度竞价,第三方B2B平台营销、论坛营销、微博营销等各种网络营销方式,弄得眼花缭乱。
  例如:目标客户定位
  你的目标客户是谁? 谁才是企业的目标客户? 他们在哪里? 他们还会在何处购买?目标客户有哪些共性呢?  找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这时你就不会把你的广告乱投了。
  就象我前面文章里提到的一家做”深圳工商注册”的企业,把竞价广告做到了江苏,显然是在浪费广告费。
  前几天见了一个传统企业的老板,给我抱怨网络营销效果越来越差,通过朋友找到了我,问我有什么好的方法,我给出的第一条建议:先定位.定位决定了你在你的行业里的地位!
  记得我的导师说过,你不能把产品往那里一放,留下一个价格和联系方式,就等着客户排队购买!这是不现实的。
  而且你在放价格的时候也是需要有一个价格定位,为什么你的价格是300而不是500?
  如果你的价格定得很低,,客户就不会重视你提供的产品或服务.如果你要去拍婚纱,去到一家婚纱摄影店他价格是1500元,我想你肯定回拒绝他为你服务,你会想:这么低的价格,摄像师是不是专业的?,技术,服务,后期制作水平肯定不会太好。
  而在另一家店,同样的服务,收费是1.5万元,我想你可能就接受他的服务,你会认为,价格高是因为服务好,摄影师专业,摄影技术好,用材好.你会得到更专业的服务 .一分价钱一分货的道理其实每一个消费者心里都明白。

 


  但是服务是否有如价格反映出来的差距那么大,我的看法是:未必!
  就象一台奔驰轿车可能要60万,一辆大众只要20万,价格相差3倍,但是奔驰的质量并没有比大众好3倍一样.但这并不防碍越来越多的人在升级自己的座驾时选择奔驰。
  显然奔驰是在用高价格来吸引消费者, 维护自己豪华品牌的地位.而选择这样一辆车的人显然也不是为了代步。
  这群人要的是身份和尊贵感(别人的羡慕和赞赏”买这个车一定要花不少钱,他一定很有钱!他的企业一定很有实力!他真是年轻有为!)这是奔驰的营销定位,(奔驰卖的不是车,是身份和尊贵)
  所以与同类产品相比,价格不是根本的问题,没有人愿意买便宜货,关键是能不能通过合理定位让你的产品进入客户的心智(这方面有兴趣深入研究的老板可以研究杰克.特劳特先生的<<定位>>一书,非常值得一看的一本好书,每个企业家都应该至少看一遍。)
  在做网络营销之前,,现在,立即务必找出你企业的定位。
  当然,其他营销也一样,首先必须有很好的定位,定位就是要让自己与竞争对手不同,形成差异.我们必须要做不同的事情,要做一些行业领先公司没有做没有完成的事情.比如说你想要做一家想阿里巴巴一样的综合性的B2B平台,我告诉你,想都别想,一点机会都没有,但是你要做某个细分行业的b2b,那成功的机会就大了很多。
  那究竟是什么使你与众不同?是你的产品制造工艺,客户服务,还是你是国外进口的,或者是你的从业经验,又或者是你的服务地域,这需要每一个做企业的人去思考。

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