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小长假走出促销“歧途” 小技巧获大收益

  五一黄金周,各大门窗企业纷纷推出促销方案,特价展销、团购会、体验会等各种促销此起彼伏,让消费者眼花缭乱。那么,在越来越多企业加入五一促销行列时,童装企业应该走上怎样的“促销之路”才能鹤立鸡群呢?那么如何举办一场成功的促销活动呢?

  一、准确定位,调整促销策略
  童装店要做好定位策略,找到市场接受以及需要的促销方法和手段,寻找到比竞争对手更加有吸引力的手段或者寻找到对手的空档,这样能够更好展示自己的品牌优势。
  首先,需要对市场消费群进行细分,按照地域、年龄、性别等进行区分,了解消费者更能被哪种促销手段吸引,根据消费者的不同需要推出附赠赠品、折价出售、抽奖活动等促销手段。其次,需要注意的是伴随消费者消费水平的上升,价格战的市场魅力已经直线下降。因此,促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排,在规划促销模式时应有相应的整体统筹,而不是简单地追求销售量,更不能单一地使用“价格战”进行促销。
  二、服务跟上促销的节奏
  “某些门市推出促销活动,虽然在产品价格方面做出了让利,但是随之也减少了服务,导致服务跟不上促销的节奏。这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破,令企业丢失了最根本的品牌形象和消费者口碑。”这是一种不诚信的行为,不仅给企业自身留下污点,也会造成消费者对我们的不信任,各门市都应该重视这个问题。除了平时要注意对消费者的服务外,在活动促销期间,服务也不能落下。
  而在服务方面,不管有没有搞促销活动,消费者享受到的都是全方位的服务,包括售前的顾问式服务,售后的保障系统,以保消费者购买后无后顾之忧。企业对于消费者的服务保障到位,消费者的口碑相对就好,这也将大大提高产品的销量和品牌的美誉度。
  三、巧用促销提升品牌知名度
  此外,优质产品体现品牌价值,进行相关促销的时候,主要是想吸引消费者认同产品的价值,并进行购买,提高企业销量和品牌知名度。但是少数童装企业却往往忽视产品价值这一点,在搞促销的时候将滞销产品进行低价清仓甩卖,又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效,但随着现在社会信息传递速度的加快,消费者很快就能发现这种问题,这是一个很恶劣的现象。
  可见,优质的产品是一个企业的生命,对童装品牌来说,生产优质产品是企业品牌最好的诠释。诚然,随着童装行业的发展,品牌之间的争夺战也日益激烈,童装品牌应尝试各种各样的营销方式,来试图抢夺消费者的关注度,建立自己独有的核心竞争力。但企业加强自身实力并根据自身情况做好发展策略才是关键。

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