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百货商场童装价格太过吓退顾客 “曲高和寡”沦为摆设

  临近“六一”儿童节,各大商场又开始了童装、童鞋的促销大战。不过调查发现,目前百货商场里的知名品牌童装动辄数百元一件,吓退不少家长,因“曲高和寡”也沦为百货商场的“摆设”。

 

  一家大型商场的负责人介绍,目前各大百货类商场中,童装和童鞋只占据品类中的5%,主要是为了丰富品类,而不是销售的主流。对这类高端童装,商场的策略是,“做高端、重品牌”,吸引了少数“讲究”的、有消费能力的年轻家长。这类商品单价高,比如某品牌的一件适合三四岁孩子穿的小卫衣,打完折也要300元左右,比成人的服装还贵。“一件适合三四岁孩子穿的小卫衣,打完折还要将近400元,按孩子的身高成长来算,只能穿一夏,有消费能力的家长一下会买四件,但这毕竟是少数。”一位某高端品牌童装的销售员介绍,因为很多品牌经销商多是代理,上价拿不到较多的折扣,再加上商场扣点,即使是想多降价,也没那么大的自由度,平时来楼层童装区的家长较少,只有在打三四折时,才能吸引多一些的客流。

 

  因为商场童装的价位不菲,更多的家长喜欢网购或去租赁性的商场购买童装。“一件衣服在几十元到一百多元,我还是能接受的。”几位家长表示,对每月3000多元收入的他们来说,经常光顾的还是这种“亲民”价位的店铺。而这类商场也比较重视童装区,经常一两个楼层都是儿童用品,其销量要远远大于商场高端牌。业内人士认为,面对“两极分化”的童装市场,商家主要是拼品牌认可度和拼价格,目前看来,这两端是各有优势,但多数购买人群还是先看价格再下单。

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