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服装营销创新模式:第一版嘿客O2OVS工厂店直销

  如今,消费水平和购买能力提高,使人们不再局限于吃饱穿暖的消费层面。穿要讲究要赶潮流,或张扬个性追求自我,或讲究款式追求品质。面对众多品牌,消费者有了更多选择,可还是头疼买不到合适的衣服。如何解密消费者心理,创新营销模式,是服装生产厂商和渠道商应该解决的一大难题。

 

  互联网+ 第一版嘿客O2O模式

  提得响亮的互联网+,在我们看来互联网+中间一块是传统零售的O2O(专题阅读)的一些全渠道的探索。更多传统品牌开始探讨传统品牌如何开展电子商务。而如何最大程度的消除库存,是品牌厂商和渠道商首先要面临的问题。在互联网时代,第一版嘿客盘活O2O实现信息化、数据化、在线化可以有效地解决高库存量的问题。

 

  “目前厂商和渠道商积压的服装库存可以让全国人民穿10年。积压越久亏得越多。第一版嘿客O2O模式就是要打破这种传统,让库存减下去。”第一版嘿客总经理王斌对第一版嘿客的优势直言不讳。借助服装产业的大数据来实现这一目标,王斌解释道:“淘宝上有无尽的消费者购买、浏览数据,但它只是把这个数据用来卖钱,卖流量,没有把这个数据提供给上游、中游的服务商。淘宝是挣到钱了,上游、中游的生产商家却死掉了,这正是我们要解决的问题。”

 

  第一版嘿客,是第一版公司以O2O消费服务模式为核心的服饰类连锁零售店,以F2B(即第一手优质厂商货源直供)和B2C(全渠道、多维度互动销售对接)两种运营模式相结合的店铺运营服务支持优势,于2014年下半年正式投入市场运营。第一版嘿客定位为智慧O2O模式,让大数据在整个产业链中发挥作用,使生产厂家、商家、消费者三方受益。第一版嘿客商城将面向上游产业链开放大数据,通过分析大数据,服务商能生产出符合市场需要、受消费者欢迎的产品;商家能够提供优质服务和促进消费需求的活动;消费者也能买到心仪的商品。

 

  王斌表示:第一版嘿客O2O平台通过整合资源,不仅解决传统库存痛点,还能解决会员线上线下服务链接、以及实体店客流惨淡等传统经营痛点,将形成产业链生态互动,让厂家精准生产、商家高效运营、消费顾客信任消费。

  第一版嘿客直接将互联网植入传统服饰行业,重构商业模式与服务链条,实现信息线上线下融合互动,结合网购和实体购物体验,为消费顾客创造一种新兴的线上线下随享的购物方式。但因其存在时间尚短,缺点尚未充分曝露,与顺丰嘿客店容易混淆,业界充斥着对这种连锁模式的非议、争论、不解或观望。

 

  品牌直销 工厂店模式

  相比之下,直接与消费者接轨的新兴零售模式——工厂店直销模式,采用从工厂直接到消费者的销售模式,摒弃了品牌运营公司的分级批发商、分级代理等中间繁琐环节,使消费者购买更加方便、更加便宜、更加便捷。工厂店快速占领一批市场,使消费者趋之若鹜。

 

  从服装流行基地杭州,快速流动到二级、三级城市包括县级、乡镇快时尚工厂店。主要优势有款式多、风格全、无需再为中间环节买单,能直接体现物超所值的直观。见证工厂店在市场运营中发展的经理杨楠认为,“物美价廉、种类丰富、质量保障,一直是工厂店最大的优势和特点。”

 

  工厂店生存的基础是品牌,与商场、网店的关系是互补的。只有做强品牌,提供商场的质量和网店的价格,才能占有一席之地。

 

  但是,据了解,工厂店一般设在相对较偏的地方,消费群体有限。与百货商场相比,它的规模不大,品种也不够丰富。与电子商务相比,它的消费区域较小,看样选货的人数并不算多。除了工厂店的固有缺陷,一些厂家的不规范行为也制约了工厂店发展。

 

  营销模式无论如何创新,都要归结到消费者需求和产品销售上来。无论是互联网+的第一版嘿客O2O模式还是品牌直销的工厂店模式都要紧跟市场需求,发挥各自长板优势。

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