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如何选择和经营好一个品牌

  服装经销商永远关切的话题:如何选择和经营好一个品牌?选对行业,把握趋势,适合自己的才是最好的。


  选择大于努力,到底经营什么样的产品?

 

  中国有句俗话:“女怕嫁错郎,男怕入错行”用到我们行业来解释:选择一个好品牌,等于选对了靠山。如果你想要开个服装店,想找个不错的服装品牌加盟,不能像到海里游游泳,顺便捞上一把,假如你以前没有从事过服装经营,不知道找什么样的品牌合适。该怎样选择服装品牌加盟呢?首先就应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解,特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况,做一定的调查,做到心里有底。你所在地区的消费水平怎样?你打算开店的周围都已经有了哪些服装品牌?都是什么风格?主要消费人群是哪些?大概能接受怎样价格的服装?当地什么样风格的服装好卖?如果你店铺周围主要人群是学生,那么你就不能选择职业装,选择靓仔装和淑女装会更好一点;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲和运动装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错位经营范围,将目标锁定在淑女装或靓仔装上,效果就会好很多……这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度,可能已经产生了几家候选的品牌,然后你可以再根据后面提到的项目一条条来进行筛选。今年的运动和休闲市场大幅缩小,但是今年的淑女装也太多,阿衣莲、若曼琦、淑女坊、朵以、依袖、、、、也相当的烂市。而在真正的时尚装、靓仔装、外贸装这块呢,竞争相对比较小。大的牌子有杰克琼斯、卡宾、摩高、左岸、、、、、但是他们的价格呢,相信大家都知道。比较贵,加盟的门槛高。对于我们县级市场是很多的约束。那么正好有“阿曼奴”来填补这些市场。你说有潜力吗?

 

  1、 产品受欢迎程度


  第一,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的加盟商处了解到它的销售情况。第二,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。我们“阿曼奴“的衣服时尚吗?个性吗?鞋子好看吗?饰品有风格吗?不用我说,消费者最有发言权,我们的业绩才是最好的证明。我们在坐的加盟商们深有感触。


  “是骡子是马,拉出来溜溜”终端市场是检测产品是否受欢迎程度的唯一标准。

 

  2、 合理的利润空间

 

  加盟一个公司能不能给你足够的利润空间?是每个老板最关心的话题,在生意场上没有永远的朋友和仇人,只有永远的利益作为关系网。现在很多牌子为了打开市场给你很好的条件:如果你面积80平方以上,可以为你一次性货架全送,返装修费,返点。当你做了一段时间了,公司换代理商了。政策也换了,以前谁给你的条件你去找谁说。还有可能货供不上、你开了个店公司从来没有人来管过、这样的结果导致和你公司合作不愉快,更重要的是公司答应给你支持5万,一年下来你算下帐你亏损了8万。这样的生意你还做吗?你是看重公司能给你真正的带来效益还是需要好的条件?需要你认真的权衡。现在我们简单的分析下做品牌的利润空间:如休闲一般是在5.2折以上。一年周有几个月是在正价销售?他们一般要求大的门市。你们都知道他们的房租很高,我们“阿曼奴”现在以3.5折出货。

 

  我们打比方说,“阿曼奴”与“高邦”同在一个市场上,“阿曼奴”店面40平方(一年房租5万)销售70万,“高邦”店面积80平方(房租10万)一年销售100万,除去所有的开支,他们的纯利润谁高呢?再如“依米奴”的折扣5.5折;60平方货架2万,灯具1.5万(雷士)装修620元一个平方,必须由公司的工程队施工。总造价(72200)。支持货架的一半,但是由老款货来充。广告物料要钱;首期换货15%。定货有任务,定货定金一万,保证金一万。吊牌价在同类品牌中比较高,(超过真维斯、YZC、森马)如果在一个市场做年销售额80万,除去库存,打折,您算下他的利润有多少?

 

  4、寻找高成功率的品牌

 

  要加盟前一定要考虑所加盟的企业,是不是财力稳固,而且要尽量多去观察几家目前已经加盟的店家,看他们经营的状况是不是如总公司所宣传的获利良好,因为通常总公司都只会带有意加盟的加盟主,看一些业绩比较好的示范店,但那是不准的,有心的加盟商还是要自己亲自多跑几家,明查暗访才能知道真实的情况。你们“阿曼奴”是不是在一个月内真正的开了40多家店铺呢,你可以去走访一下,各加盟商之间说的都是实话。是不是每个店都在盈利呢?你也可以走访下,我们也可以把公司的个加盟商电话问你,你亲自问。你看老板的发展模式也可以看到公司的发展。根据地从明都—暑袜街---金荷花整个的发展历程。“阿曼奴”从2008.3.18开始做到现在的337家店。你难道不说他是个奇迹吗?不是一个神话吗?他是一匹黑马,他的足迹已经踏遍西南:四川、西藏、贵州、云南、重庆、、、、、“心有多大,舞台就有多大,市场也有多大”各位老板你们一样可以做大做强。希望不久后在坐的老板都开几家“阿曼奴”成为你当地市场的佼佼者。我相信将来在你的市场上,口碑一流,形象一流,生意更是NO1。当我们来巡店时,只要给出租车师傅说“阿曼奴”他自己知道地方,还有每个司机都知道,所以的消费者熟悉。让当地人穿“阿曼奴”为荣。你们有没有信心?

 

  5、 培训和服务支持
 
  目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验,要保证生意的高成功率,非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导,小到货品管理、促销手段的运用……成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的,在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何,很简单,多看几家不同地区的店,情况就一目了然了。最后一点,其实也是最重要的一点就是合约的签署了。加盟的行为涉及到金钱交易,以及加盟主与连锁企业总部间的权利与义务关系,因此在决定加盟前双方一定要签下一份合约,此时合约的内容就相当重要,它必须是完整、合理且有效的合约,如此才能确保日后不会有问题产生。

 

  6、下定决心选择中意的品牌:

 

  我们今天现场来了很多的意向客户,首先对你们的到来表示最衷心的感谢和热情的欢迎。您来的目的也是了解我们品牌的情况。相信你也了解了很多牌子的合作政策。相比之下,我们的货品款式?(比同类品牌多而且齐)我们的价格优势?(销售价40到160)我们的覆盖网络?(河南、湖南、河北、湖北、山东、江苏、哈尔滨、云南、贵州、西藏、新疆、陕西)我们的管理?我们的服务?(换货,配货,专业督导)俗话说:“良禽择木而栖”。对于你们来说,当然希望选择一个能给你带来效益而且合作愉快的品牌,那么“阿曼奴”当仁不让是你的最佳合作伙伴。我们期待你的加入。对于今天签合同的客户我们为你准备了意外的惊喜。

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