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澳大利亚羊毛销售模式亟待革新

  澳大利亚是羊毛生产大国,但大多数牧民还是用传统的销售方式卖羊毛,一些擅长横向思维的商人认为,澳大利亚牧羊人如果直接在网上卖毛,会更赚钱。然而,在经过6年的研究和开发之后,一家eBay风格的公司的经理史蒂芬•赖斯说,公司现在仍然很难说服牧民偏离“陈旧”的卖羊毛方法。

 

  赖斯认为通过互联网做生意目前是“超高效的”,并且说,如果信息的流动得以改善,所有的供应链的参与者都会省钱。他说,“羊毛产业尤其如此。现在你可以将金融、银行、货运、物流跟仓储、追踪体系整合在一起。一切都是电子的,安全、稳妥、效率很高。”

 

  至今为此,赖斯和他的商业伙伴(包括一些牧羊人和中间商)已经在“互联网羊毛贸易”上投资150万美元,但在6年的努力之后,他们仍然没能说服大多数牧羊人网上卖羊毛。

 

  赖斯说,“澳大利亚羊毛产业是古老的、成熟的、完善的产业,它就像那些巨大的远洋邮轮一样,要走数百海里才转一个弯。”

 

  赖斯希望他们对羊毛销售系统的评价(由澳大利亚羊毛发展公司协同进行)会说服产业上网卖羊毛。他说,“牧民无疑是受益最多的,但中间商等供应链中的其它参与者同样也受益。因为效率提高了。”

 

  7月21日,羊毛销售体系评估小组将在墨尔本有一个研讨会,他们在那里讨论在超过50份意见书中的观点。

 

  澳大利亚羊毛发展公司首席执行官斯图尔特•麦库娄说,大多数的意见书提到了目前的羊毛销售体系中竞争的缺失。澳大利亚羊毛产量超过95%是通过传统方式卖的。如果不改变,会影响到羊毛产业的发展。

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