让衣服大卖的店铺终端营销管理五大制胜法宝

　　如果说衣服是一个人的脸面的话，装修就是一个服装店的脸面。装修的好坏将直接影响一个服装店的生意。想要店铺业绩好，就必须先做好店铺的装修、形象的提升工作，提升店面风格和档次很重要。一般来说，让衣服大卖的店铺终端营销管理五大制胜法宝。

　　第一、是展现商品的色彩和质感

　　衣服的质感都是通过色彩和空间设计来展现的，为了展现出最好的视觉掉过，就要求室内设计色调起到完美的陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，坐模、站模以及情景模特的陈列，就必须突出其小孩可爱天真特色，以吸引顾客。

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　　第二、了解消费者心理

　　在商业消费学中，一般把顾客分为三类：有目的的购物者。这样的消费者在进店之前已有购买目标，所以目光集中，脚步明确，针对这样的消费者，只需要帮她们打包好商品就行。有选择的购物者，他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品，他们脚步缓慢，但目光较集中，所以需要对他们进行一段时间的游说。最后一类就是无目的的参观者，他们去商店没有一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律，但是也不能说她们没有购买的冲动。

　　第三、要创造主题意境

　　服装店要依据商品的特点树立一个主题，创造一种属于该店铺独一无二的意境。这样才能给消费者以深刻的感受和记忆。既然是童装店，就可以装修的活泼一点，可爱一点，这样比较符合店面的特点，也比较有特色。

　　第四、店铺的灯光

　　加盟商一定要在店铺（商场专柜）的灯光上下足功夫，一定要创造条件将店铺的灯光做得亮堂堂的，秋冬季节以暖色调为主，这样给客户进店的感觉温暖而舒适。春夏季节以冷色调为主，这样客户进店有凉爽之意。在某种客观的条件上也刺激了客户的购买欲望。很多时候，灯光的搭配是否得当决定着一个店生死存亡。试想一下，再好的品牌的，店铺内灯光昏暗，试问你还有心思去购物吗。所谓好马配好鞍就是这个道理。

　　第五、橱窗的陈列

　　眼睛是心灵的窗户，那么橱窗就是店铺的眼睛。一个好的橱窗陈列，不仅能起到店铺的“画龙点睛之笔”的神奇功效，还能起到大大提升客户的进店率。试想一个好的橱窗陈列，是不是让路过的人赏心悦目和有进店的欲望呢？
还有橱窗的陈列必须做到一个星期换一次。要不断尝试创新，要严格按照公司的陈列要求来执行！

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