JMBEAR 丨用视觉营造氛围，用搭配提升价值

　　视觉陈列是在零售终端运营中一个重要的环节，用视觉营造店铺氛围，用搭配提升商品价值，表现品牌形象风格，提升品牌识别度与商品销售为目的！

　　提高陈列效率，少不了陈列规划这个关键环节。因此，陈列规划要清晰，后期才能“高效高质”地完成陈列工作！

　　01、明确店铺定位

　　明确店铺定位是很重要，如果不清楚品牌整体风格，以及顾客人物画像，后续的一系列规划会很难进行，特别是在色彩的规划上。

　　02、分析数据

　　陈列，要以商品为导向，以店铺业绩为目的。在陈列规划前期，分析店铺的各项数据，就是在为提升业绩做基础。

　　通常，我们需要分析的数据有：

　　1、货品销售数据分析

　　分析了上面这些数据，我们可以知道店铺顾客的消费客群，以及消费习惯和次数。这样可以研究出店铺陈列和橱窗的更新周期，在货品陈列时候，可以更有目的性的展示货品。

　　一般店铺的货品展示，会用到ABC法则：

　　A、30%重点款：从陈列、销售推荐、每日销售表现、每周表现到补货等，采取重点关注；

　　B、50%主销款：是节假日销售主推，是跟重点款组合销售，需不定期更换；

　　C、20%特价款：是换季销售的引流款，以清理库存，盘活资金库存压力为目的。

　　2、商品的连带率、组合搭配分析

　　通过对销售的客单价计算，分析成套购买情况，得出目前所做的商品搭配是否合理。销量低的商品，可以增加搭配方案，轮流在店铺展示。

　　3、店铺SKU容量

　　在对店铺格局进行规划前，要计算好店铺各个区域的SKU容量，包括板仓、中岛组合的SKU容量，并根据现有的货品SKU数，合理安排好陈列空间，分配好货品的陈列位置。

　　4、店铺的坪效和立效的分析

　　坪效=店铺销售额/店铺面积，指的是店铺营业面积能带来多少销售额。

　　立效=店铺销售额/陈列面积，指的是陈列面的单位面积能带来多少的销售额。

　　通过以上两个数据，可以分析出店铺哪些地方销售最好，还能找出店铺内的销售死角。然后，通过改进陈列方式来带动这个区位的销售，重新规划商品和动线。

　　03、明确店铺区域规划

　　通过对数据的分析，对店铺进行合理的分区规划，然后根据店铺的实际货品结构合理分配货品区域。

　　终端是消费者针对品牌体验的集中营，通过建设良好的视觉、空间、听觉环境，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象；以下分享杰米熊终端门店陈列。

广西南宁吾悦广场

广西南宁大唐天城

湖南衡阳西渡新店

安徽九龙珠儿童城

河南濮阳万达

　　今日分享到这里就结束了，建设良好的终端卖场体验，就是要做好每一件具体而细小的终端工作，并持之以恒！