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直播出现成为实体童装店主必备技能的趋势,这些点你get了吗

  在当前形势的影响下,直播已经开始出现成为实体童装店主必备技能的趋势。

 

  上次跟一个开童装店的朋友一起聊天,他说由于疫情的影响,他周围的店铺也纷纷转线上了,跟很多人一样利用直播带货,而且都做得还不错,他因为一直都有玩某音,粉丝量也不错,也打算去尝试下直播。随着网络直播遍地开花,导致很多人都认为做直播是一件很简单的事情。确实,开直播非常的简单,只要找个平台就可以了,开通了然后呢?怎么办?

直播出现成为实体童装店主必备技能的趋势,这些点你get了吗

  选择直播平台

  对于一个直播新手来说,想要开始直播,需要做的工作还是很多的,当然最开始的是要选择一个适合自己的直播平台。如此众多的直播平台中,如何选出适合自己的那个平台?主流直播平台分为两类,一类是公域平台型直播,这种平台会根据平台机制,从整个平台的流量中引导用户去观看直播,比较典型的是淘宝直播、抖音快手直播,这类直播不需要你有多少粉丝,只要你的直播内容形式好,一样可以通过上热门获取大量的流量。一类是私域流量型直播,这种直播平台只负责提供直播工具,并不提供平台引流,直播的效果如何,完全看主播所拥有的私域流量多少,腾讯直播是其中的代表。

 

  基于生态体系的不同,像是抖音、淘宝等直播不能在直播中提及微信,想要引流到微信上来也是比较困难的。于是,上述分类又可以直白的分为,微信生态内直播和微信生态外直播。对于准备做直播的童装店主来说,不建议做淘宝,淘宝水太深,很专业,基本上都是专做带货的MCN机构在玩,小白用户很难出头。根据童装店铺情况来讲,最好的选择其实是腾讯直播,尤其是那些已经有了部分粉丝群体的童装店主来说:

 

  1、首先它是腾讯的官方直播工具,门槛也不高,只要你的微信粉丝有500以上就可以开播了;2、在微信里可以观看和传播,方便分享和裂变;3、支持回放,可以结合你的社群,在直播后也可以达到持续的转化;4、腾讯直播和微信群打通,粉丝可以在微信群,一键进入直播,商家也可以在直播间展示你的二维码,直接扫码进群,这个功能在其他平台是无法达到这个效果的。其次是抖音快手直播,这些直播会有都会有平台的一些引流,如同城的流量推荐,可以在你前期没有粉丝的情况下积累部分客户。

  直播间的定位

  选择好直播平台,接下来我们要做的就是直播间的定位。什么是定位?定位就是做最适合自己的,自己最擅长的,比竞争对手有优势的,能够遵循定位长期发展的。定位不代表直播时候风格多变,也不代表今天唱歌明天就不能跳舞。真正的定位是如下的过程:定位——到位——补位——越位——换位。只有弄清楚什么阶段做什么事是最靠谱的,才是真正的灵活定位。作为一个新秀主播,如何确立自己的定位点,也就是我开直播是干什么?我有什么可以展示给大众?同样是卖童装,我比隔壁童装店的优势在哪?大众会不会认可我的讲解?我能一直遵循自己的直播内容定位做的长久吗?我的风格是什么?定位先定节目主线,就是以后直播干什么?然后就是定位主线风格,就是不管以后直播干什么,我就是这个口味儿,就好像李佳琦的omg。像是你家有孩子的话更好,让你孩子把童装穿戴起来展示,这也是你童装直播的一种定位。当然,我们可以一步一步来,先做好粗犷的定位,再仔细琢磨如何让直播风格定位定的更细化,细到一句话,一个笑声,一个手势都能自成风格。多去看直播,多去研究,然后进行总结,这样你就知道自己该怎么做了。在自己不知道该怎么去做的时候借鉴是一个很好的方法,同时是你做攻略的绝佳素材。

 

  克服新手直播的三大障碍

  1、害羞直播的意思就是要像一个“明星”一样跟大家介绍自己家的产品。像我以前第一次害羞得讲话都不利索,但好在我有线下接触客户的经验,直播卖货、线下卖货不都是卖货吗?很快害羞的那个劲就过去了,就当和客户面对面交流卖货。

 

  2、直播间没人气

  直播的时候没人看该怎么办呢?首先,开播前的宣传一定要做到位,利用好自己的朋友圈,让大家都知道你在直播,最好就是叫朋友也帮你转发,还有在直播期间也要叫粉丝帮你分享。遇到直播间没有人的时候你还需要有强大的自问自答的能力。就算直播间没有什么人你也要保持激情,而且不能总盯着在线人数看,这样你才能好好地直播。

 

  然后想办法上热门。你要知道直播间的流量都是怎么来的。

 

  刚进入直播间的人都是来自于同城或者是视频推荐,绝大多数人数都是来自于视频推荐,如果视频爆不起来,那么你的直播间流量会始终上不去的。只有当视频爆了热门,随着播放量的持续上涨,才会有更多人通过视频推荐来到你的直播间。

  最后,定时、规律地直播。每天直播最好固定时间、时长,形成稳定的规律,这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。因为粉丝也有自己的事要做,要是你直播时间都不规律,那有多少个真爱粉能时时刻刻守着手机看你什么时候开始直播呢?所以想要做好直播,想要长期留住人就需要你每天都开直播。

 

  不是谁一开始就会有很多人看你直播的,所以不用担心直播间很少人看,会觉得尴尬。粉丝都是从零开始积累的,我们看到的网络大咖,也是一步步走过来的,李佳琦刚开始做直播的时候,也出现过直播间没有一个人的情况,他还是不停的在说话,介绍产品。就算直播间没有人看,我们也要直播下去,就当锻炼口才了,也不要怕冷场,每一次直播都能够让你更加了解产品,更加习惯直播的状态,提升经验,应对直播中可能出现的各种情况。

 

  3、不知道在直播间说什么在每一场直播过程前,都需要做好充足的准备工作,把脚本写好,画好整体流程图,什么时候聊天,什么时候聊产品,什么时候做活动,都要记在心里,直播过程中灵活运用。冷场其实也是属于比较正常的情况,如果当不知道聊什么的时候,可以放一段音乐来暖场,音乐是比较好的解决方法。还有你也可以抽奖或者是玩游戏,不过玩游戏一定要有趣味性还简单易懂的那种,不然你说的游戏粉丝都没兴趣的话,是玩不起来的,只会更冷场。要是你才艺出众那么唱个歌、跳个舞也是可以救场的。

 

  要注意的是,不管用什么直播平台,最好都有意识的引导用户添加你的微信好友,建立自己的店铺粉丝社群,要想直播效果好,还要靠自己的私域流量。

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