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七彩芽教您怎么利用陈列搭配提高店铺业绩

  相信大家在逛街的时候都会遇到这样的情况:

  看到好看的橱窗就会放慢步伐、看到好看的店面就会产生进店的冲动,而看到店内陈列好看的衣服,就会有试穿的欲望,试穿后好看的话大概率就会买下来…

  如果顾客看了一眼连试穿的欲望都没有,怎么可能有销售量呢?所以,学好正确的、吸引人的挂衣服的陈列技巧就特别的重要。童装陈列衣服的形式有很多,其中,正挂是最能够直观充分地体现童装的细节。正挂不仅能够凸显它们的款式以及相应的搭配,更能吸引顾客的眼球。‍

  现在你们还觉得童装店的陈列不重要吗?事实上童装店也是特别需要做好陈列的,没有好的陈列你真的很难吸引到顾客进店消费。特别是现在消费主力军的变化,更突显了陈列的重要性。现在的童装店主也越来越重视店内的陈列搭配了,向几年前那样的童装店真的越来越少了。顾客的要求不一样了,如果没有能够一眼就相中的衣服,可能进店的机会都不会给,所以对童装店的要求也会不一样啊。要是你对陈列怎么熟练那么你就先把陈列正挂做好。因为做好了童装店的正挂也能提高你店铺的业绩。那么该怎么去做好童装店的正挂陈列呢?‍

  首先控制好正挂间距,注意尺码的大小,一般都是挂最小码,但是正挂可以根据情况挂别的码数。做正挂衣服的数量不宜太多,塞得密密麻麻的,会给顾客带去视觉上的“累赘感”,看上去像是“滞销品”,同时,也会降低衣服本身的档次。那么间距多少比较合适呢?通常是按季节去分的,像春夏季的衣服是6-8cm。而秋冬季的衣服则是12-15cm,因为它们相对比较厚,所以间距也会相应扩大。正挂的衣服之间也要保留足够的空隙,不能过于密集,来方便顾客拿取衣服。这样能带给顾客一种井然有序的印象,他们会觉得“这家店好讲究啊”。‍

  其次就是要注意色彩搭配。这个你可以多看一些关于搭配方面的视频你就知道了,一定要保持学习,你才能跟得上时代,才能了解时尚潮流。比如:

  上浅下深:有很多服装店因为店铺面积的问题,他们经常会采取“高挂”的方式,那么这时候就应该要注意按照“上浅下深”的原则,人们在视觉上都有一种追求稳定的倾向,不会一下子落差太大。因此,把明度高的衣服正挂放在上面,明度低的衣服侧挂放在下面,这样可以增加整个货架视觉上的稳定感以及观赏性;

 

  左浅右深:实际运用起来并不用这么的“死板”,只是想要提醒大家,在店铺内的色彩陈列,一定要有一个统一有序的色彩规范。将色彩不一的服装按照明度变化进行排列,是为了视觉上有一种井井有条的感觉,这样,顾客逛起店来,对店铺的形象是有好感的。‍

  最后你一定要明白陈列的目的就是为了提高业绩,所以你在做陈列的时候要注意连带。正挂能够全面地展现衣服的面貌、服装搭配,在视觉上增加整体性、协调性和层次感,也就是说衣服变得好看了,动感十足,这样,顾客也会愿意去拿起来试穿~而且,大部分的顾客是存在惰性的,并没有你想象中那么的“个性化”。在挑选衣服上,他们非常看重店内的服装搭配,如果有现成的、好看的套装搭配,他们可能会想“这样穿好像蛮好看的,也许可以试试~反正也正苦恼这条裙子要怎么搭配穿才好看呢。既然正挂的衣服是全面地展现在大家面前,自然你就要给衣服加上一些小配饰,比如,像给上新的秋衣搭配一条丝巾等等,总之,目的是让它看起来更美、更吸引目光~

  正挂的陈列是比较容易上手的,而且它的作用也是比较多的,它能让童装店提升整体的美感,而且让店铺里的衣服美感更加突出。

 

  最后教大家一个色彩搭配的口诀:

  整盘色系记于心,五颜六色须分清

  红橙黄绿青蓝紫,最多只用两三邻

  同彩明度有高低,过渡自然是核心

  上左前方明度高,对应位置则较低

  黑白灰色属无彩,辅助点缀常用它

  但需注意其比例,过暗过明皆不宜

  陈列杆上须透气,量多量少是奥秘

  上下里外均考虑,多件混搭成一体

  饰品附件不可少,画龙点睛又一笔

  高低起伏显韵律,错落有致似琴键

  动感十足引客来,吸引眼球非目的

  连带销售是根本,业绩才是硬道理‍

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