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个性童装大眼蛙服装营销课:品牌就是三个口

    2008年是充满机遇和空间的,也正因如此,营销策划人和企业人面临着创新压力和同质化的竞争,如果想要突破常规,打造与众不同的个性品牌,就需要逆向思维、打破常规地在某一领域进行探讨,通过对品牌三个口的构建,创造有自身特色的品牌能力。

     从各种角度来说,2008年都是中国整体平台在世界展现的一个机会。不仅因为2008年是奥运年,还有近来无论是央视或地方媒体,都很关注中国文化或者说民族文化热、国学热的研究,这代表了一个趋势,就是东方文化或者说中国元素,开始渗透进入了生活的各个方面,包括营销领域,被营销人所关注。

    营销实际就是两个字,买和卖。首先要找到你的目标是哪个群体,如何细分,并由此来设计营销策略。中国的消费群体由几个层次组成,如红色的一代,艰苦朴素的一代;上山下乡的知青一代;文革结束的上世纪60年代;70年代末的独生子女一代;现在的消费新主力“80后”。作为一个营销人,不可能让你的产品面对所有群体,所以要细分这个群体。

    营销又分四个方面:产品、价格、推广和渠道。企划人、创意人决定了一个公司的产品能力,产品的设计优劣,就决定了销售力的强弱。然后是产品的形式,涉及包装和款式等,还有所提供的服务和附加值,这都是在每个营销策划中可以创新的地方。我觉得首先要考虑企划能力,然后到产品能力,再到销售能力,最后形成品牌能力这样一个过程。

    品牌就是三个口:第一个口是用户的口碑,产品的好坏不能凭自己的广告说,而是所有用过产品的消费者,或者说就是要在消费者心中真正能注册;第二个口是要得到有关权威机构、行业机构和国家机构的认可,在关键技术拥有上是否具有优势;第三个口就是所有用户,以及媒介、媒体对公司的社会公众形象、公益形象的评价,能不能保持对内对外的一致性。这三个方面都能够保持一致性,就有了品质,之后在消费者、用户、社会大众的心中注册,就形成了自己的品牌。

    在品牌形成的过程中,还需要渠道和媒介来推广,而前提是只有自身具备价值,他们才会来推广。主推产生主流,没有推动力,做得再好也只是个秘密,强大的推力会将原本的默默无闻变成明星,关键一点是看企业的价值观是否符合当下的价值观。要最大限度地整合资源,就要了解所有与自己相关联的对方的需求,这样才能够整合别人的资源。所以我的感受是,这是所有营销人的机会,也是所有行业的机会,同时也是一个更大的挑战。因为大家都知道存在机会,大家都会创新,同质化非常严重,那么如何能出位,表现得比别人更优秀,就需要非常有个性、有创意与产品、企业、个人的个案相结合,然后巧妙地用低成本来运作出来。低成本也不意味着不花钱,只是相对浪费而言,要把资金用到最好,做到精准。低成本运作应该是一个系统,该节约的节约,该投入的投入,应该在整个系统上追寻低成本,而不要在某一个点上寻找低成本。

    在竞争激烈的2008年,需要有一个逆向思维,深度研究自身在某个领域上怎么出位。要了解研究别人的方法,但不按别人的方法出牌,所以我认为一定要用非一般的思维,非一般的营销,非一般的套路来设计2008年的营销,才可能做出差异化,个性化。
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