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  商品定价是市场营销策略中最敏感的利益砝码,在品牌的营销策略中占据着举足轻重的地位。价格的高低不但会改变商品的销售和流通渠道,同时也会左右代理商在竞争中的成败。

  作为经销商,从厂家拿完货后,给商品定价一般遵循什么准则才能保证利润最大化?

  商品定价是市场营销策略中最敏感的利益砝码,在品牌的营销策略中占据着举足轻重的地位。价格的高低不但会改变商品的销售和流通渠道,同时也会左右代理商在竞争中的成败,因此设定商品价格不能单纯考虑成本、税收和利润。同时必须顾及到市场、消费者和终端渠道等多方面因素。

  目标价格设定法

  成本是定价的前提,也是经销商普遍考虑的定价方法。

  计算方法是“进货原价+一定百分比”,即在成本基础上设定目标价格,预测销售利润。

  成本定价法之所以备受推崇是因为其计算简单方便、价格相对稳定,代理商可以事先确定自己期望的目标利润率,并以此作为加成利益。

  但是单纯考虑销售方的成本和利益因素,往往容易陷入业绩僵滞不前的困境。置身于对手如林的市场竞争中,优秀的代理商在制定价格策略时只有高瞻远瞩,才能创造辉煌的战绩。

  实势型价格设定法横向比较,保持与竞争对手一致的平均商品价格,遵守行业统一的游戏规则,既可以最大限度地规避风险,又能得到消费者普遍认可。

  然而有实力的代理商绝对不会随波逐流,畏缩不前。要想做大做强,必须争做行业的领头羊。

  投标型价格设定法

  主动出击,向竞争同行提出有力于自己的条件,通过投标决定价格标准。

  迄今为止,店铺一直是厂家和零售商赚取利润的代名词。然而,随着社会的进步和经济的发展,从“卖方市场转变为买方市场”的全新理念也成为时尚零售行业的热门话题。因此,消费者的需求无疑成为代理商的定价策略中的重中之重。

  知觉价值定价法

  重视顾客对价格的认识,分析商品的历史价格迎合市场需求,找出消费者认可的“畅销价格带”,再逆向推算二级代理和自己的利润。

  需求价格设定法

 

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