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爱朵儿投资保障和市场前景分析

爱朵儿投资保障和市场前景分析

 1、频密有效的品牌宣传推广,达到市场认知度的不断提升。
    2、 专业的市场分析指导,对新加盟客户市场情况调查,专卖店址评估,周边竞争环境分析。确保品牌成功导入市场。
    3、 品牌视觉形象支持,免费为加盟店/柜进行品牌统一形象设计,免费提供开店宣传海报、灯箱图片。专业陈列展示督导,换季产品指导陈列展示,使品牌形象统一持续,品牌内涵得以有效延伸。 4、 稳定、高效物流配送支持,定制专业服装“进销存”管理软件,确保卖场快捷、准确、高效的货品流通,满足市场一线的供货需求。
    5、 长期有效关注各专卖网点的运营状况,适时进行营销诊断,调整营销策略,保证加盟店/柜的良性运作。
    6、 促销活动整体策划。单店开业促销活动,配合不定期全国统一大型促销活动,提升品牌知名度与市场占有率。
    7、 及时了解各地市场货品销售、库存情况,通过灵活的库存调配方式,最大程度帮助客户减轻库存压力,保证各加盟店/柜的良性运作。
    8、 细致周到的售后服务和详尽的VIP消费者档案管理,通过良好的后台服务,提高品牌附加值与消费忠诚度。
    9、 针对性的培训指导,使加盟商能在最短的时间内掌握进货、日常销售、卖场维护、服务技巧等方面的技能。
    10、 合理的销售任务指标和优厚的激励机制,促进加盟网点的销售积极性,同时也加大了加盟商的利润空间。
   市场前景预期 行业环境现状分析: 近几年,我国童装业发展迅速,童装年销量呈现上升势头。据有关数据统计,我国16岁以下的儿童约有3亿多,(其中城市近1亿,农村2亿多)每年还有1000多万新生儿出生。现在我国小学在校生为1.35亿人,初中在校生为5700万。如此庞大的消费群体,拉动着童装行业的迅猛发展。新近成立的中国服装协会童装专业委员会提供的情况表明,近来年,童装市场的消费增长甚至超过了女装。2000年我国童装消费在8亿件左右,2003年童装消费达10亿多件,以每件50元的价位计算,消费总值达到500亿。且行业专家预计童装市场的消费每年还将以8%左右的速度增长。这当中城市独生子女数消费将占相当的比例,家长在孩子们的身上开支日益增加,童装消费已成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一,尤其是中高档童装市场前景光明。而现阶段童装市场中品牌童装约占30%的份额,主要集中在我国大、中城市。约有七成童装处于无品牌(市场货、散货)竞争状态,以中、小城市及乡镇农村消费市场为主。因此国内品牌童装市场可以说还具有极大的潜力。在品牌成人男装、女装、休闲装市场日趋饱和的今天,品牌童装的市场因其所蕴涵的巨大容量和诱人发展空间被服装业内人士称做“服装市场的最后一块蛋糕”,投资加盟品牌童装将给投资者带来丰厚的利润回报。 品牌竞争力分析: 与欧美国家相比较,国内童装业目前正处于起步阶段,产品附加值高,发展潜力巨大。近几年童装业的高速增长,也吸引了众多国外品牌的关注,但由于国外品牌价格定位较高,产品在款式、花色上与国内审美观存有较大差异,虽然拥有雄厚的资金实力和成熟的管理经验,但在市场导入上较国内品牌还要略显艰难。目前一些国外品牌也只是停留在品牌形象塑造阶段,何时进入市场获利阶段还有待市场发展。而“爱朵儿”作为一个来自瑞典的国外品牌充分考虑了中国市场的实际情况,不仅在品牌的中文名上取了贴近中国人语言习惯的名称,而且在产品设计上也采取了由瑞典公司设计组主导开发,国内设计团队结合市场调整的模式使产品更切合中国市场的审美和消费习惯。同时由于我们采用以欧洲外单高标准挑选国内加工厂家制造、加工产品的生产模式,使得我们的产品在保证质量的同时与其他国外品牌相比降低了生产成本,因此产品的零售价位也更吻合中国市场的消费水平。国外品牌带给消费者的心理优越感加上优良的品质,贴近中国市场的设计和价位,使得“爱朵儿”在国外童装品牌中突显竞争优势。 童装业的巨大发展空间,同样也引起了国内一些投资商的涉足,越来越多的投资商正通过各种合作渠道进入童装业,尤其我国东部沿海地区的童装发展较快,出现了一些童装产业高度密集的地区。像广东、浙江、福建等地服装企业占据全国总量的80%以上。以广东佛山市为例,现有童装生产点约2000多个,童装销售额占广东省的80%。但这些童装企业很大一部分没有自己专业的品牌运作团队,资金技术实力方面也明显不足,涉足童装业主要是缘于童装业较大的利润空间,带有一种明显的投机心理。还有一部分企业虽然有自己的品牌运作团队,但在产品设计开发上一般是市场上什么款式销量好,便稍加改动后模仿上市,但抄袭产品往往存在滞后于市场的现象,当知道某类产品畅销时,再经过下单生产,往往是产品一上市,便面临购买已饱和或已过销售季节,从而错过了最佳的销售时机。目前国内只有为数较少的企业,既拥有自己专业的品牌运作团队又拥有较强的资金和技术实力,而在海外设置独立设计开发组的企业更是寥寥无几。因此“爱朵儿”在与国内童装品牌比较更具竞争实力。 “爱朵儿”品牌做为专业从事女童服装和用品开发的品牌,表面上看是放弃了男童的市场,但是实际上正因为我们的“弃”造就了我们的“专” !据不完全统计,国内童装市场的品牌中80%左右品牌的男童产品比例大于女童或明显强于女童,单纯做女童产品的品牌可谓凤毛麟角,而“爱朵儿”将女童产品和“朵儿”娃娃结合设计、生产、销售的模式更属全国首创,这也是“爱朵儿”品牌最大的特色和独具竞争优势的特点。
    另一项统计资料显示,我国家长在儿童服装消费的支出上,女童的年平均消费金额要比男童高出150元左右,女童市场大有可为。在国内童装市场竞争日趋激烈,产品日趋同质化的情况下,在选择童装品牌加盟时,寻找有强烈品牌特色和比较优势的品牌已显得格外重要。而“爱朵儿”正是一个能给加盟者带来竞争优势的品牌。同时“爱朵儿”品牌不仅局限于童装的开发,在中国市场推广的过程中将不断引进腰带、包、围巾、鞋子、发夹等一系列的服饰和生活用品,以丰富产品结构和加大加盟商的盈利空间。 市场未来发展趋势分析: 随着行业内竞争形势的加剧,未来几年国内童装将面临重新洗牌的格局,同时两极分化明显,即强者恒强,弱者恒弱。一些未形成品牌以低价格冲击市场,产品质量缺乏保障的企业,将在竞争中被逐步淘汰出局。
     相对于行业发展的大背景,拥有自己的专业品牌运营团队,设计开发力量强,产品品质有良好的持续保证,品牌特色突出,文化含量高的品牌将成为行业内的强势品牌,并凭借强势的品牌效应快速建立起覆盖全国的销售网络,并保持高速增长的势头,在发展中通过与少量的其他强势品牌的竞争逐步成为行业的领导品牌。 国内品牌童装行业在未来几年将经历由乱到治的阵痛后,结束群雄逐鹿的时代。进入一个健康、良性的发展轨道,同时消费市场也将形成以下几种发展趋势: 倡导品牌文化,引领消费时尚:目前国内消费者品牌消费意识不强,品牌取向不明显。消费者普遍缺乏对产品专业上的认知和感受。随着品牌观念的深化,无论是作为销售对象的家长还是消费对象的儿童,对品牌的意识将日趋理性、成熟。消费者将由现在的不注重品牌消费,过渡为选择适合自己个性和品味的品牌消费理念。童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段。
     打造强势品牌,迎接全球挑战:现在市场的竞争已不是单一产品的竞争,而是品牌的竞争,在经济全球化的今天,品牌不仅要面对国内企业间的竞争,还要随时做好应对国外品牌大批进入的准备。 童装产品的时装化趋势: 现在国内儿童思维活跃,模仿能力强,智商高,强调自我个性。不再满足于被家长认为还只是个“孩子”,强调自我意愿的表达和被尊重,因此在服装选择上也日趋品牌化和时装化。
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