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r100少年装:促销折扣调整要有区域性和针对性

   德国时尚运动r100少年装  www.r100.cn    商品价格是决定顾客是否购买的主要影响因素之一;随着上市时间、同行业竞争等影响,为了保证商品的竞争优势,价格调整是必须的。下面我们就,如何合理的对价格进行调控,来进行分析:
价格调控的作用:
价格直接会对所调整商品的销售量产生最直接的影响!
    商品的定价,作为商品的一个重要的属性之一,对销售的影响是非常大的。大家很多时候在自己购买的时候,都会有很深的体会,这与自己本身的收入水平与消费观念有很大的关系。很多时候,我们面对的顾客是多方面、多层次的,而这种层次,并没有绝对的划分,低收入的人群也会购买一定的奢侈品,高收入的人也会购买很大部分的平价商品;因此,我们的目标消费群并不是绝对的,适当的价格调整可以争取更多的消费者。
价格调控也会对其它商品的销售带来较大的影响!
    低价格的商品会直接影响进店人数增加,低折扣的商品会吸引不同消费层次的顾客进店。当然会有部分进店人群只是挑选走了我们最低价格的商品,但大部分的消费者会对店铺所有商品进行浏览和挑选,这在无形中增加了其他商品的销售机会(特价带动正价销售)。
价格的制定会对市场份额产生深远的影响!
进入一个新市场,消费者对品牌可能比较陌生,认知需要一个过程。如何用最快速度的让大家知道我们这个品牌,购买我们的商品,提高影响力?最有效的方法就是让更多的儿童使用我们品牌的商品,直接对产品产生出印象,这种印象将是最直接,最有效的。所以降低价格,打开销路,要让更多的人认识、了解到我们的品牌,比做其它广告,更直接,更有效!认知的多了,份额大了,名气响了!生意自然也就会越来越好了!这也就是人们为什么常说:品牌是穿出来的道理!
还有一种情况:价格,永远是市场竞争最有力的法宝;所以,如何在当地的童装市场占据份额,必须时时关注行业价格。价格促销,是每个品牌都在运用的竞争手段,服装本身就是传统产业,没有什么科技含量,不是专业人士并不清楚不同品牌的产品有什么区别。如果别的品牌卖8折,我们的折扣也要接近或者更低,这样才有竞争优势。
如何价格调控:
价格的制定要追求利润的最大化!
    价格调控并不是要大家不去考虑利润,相反大家一定要注意将利润如何最大化。价格的调控要有一些技巧,比如两头原则:就是最好销售的和最不好销售的,要保持相对低的价格,靠中间货品赢得最大利润!道理是因为:最好销售的商品,大家都喜欢,都有认知,也是最容易接受的,所以如果我们在这种商品上将价格调整,则会让顾客觉得我们品牌物美价廉(比例适当控制)。而滞销的商品,因为某些原因卖不动,但并不是质量的因素,当价格有优势的时候,也能达到畅销的结果,降低库存又资金回笼。所以就形成了中间的主力销售带来最大利润的效果!
价格的制定要有总体的财务观念!
 在制定价格的时候一定要有财务的观念,是说大家要明白价格的制定和损益平衡的关系。超出了损益平衡的这个点后所有库存营业额都是纯利,所以在这个时候的库存是等于利润,目的就是把库存消化掉回收资金,所以在这个时候制定商品的价格,就不用太多的考虑进价成本与利润之间的关系。也就是说如果直接转换成现金,则这资金就是纯利了。所以要有一个总的店面盈亏,损益平衡的分析,这样制定起来就会相对准确很多了。(但要注意就是不能对后续的销售造成影响,因为不是杂牌货经营,要维护品牌形象)
价格的制定要有前瞻性!
     前瞻性的意思是要提醒大家,一是:降价一定要由我们开始起,如果被其他品牌店铺抢先开始降价,而我们只是在后面跟风的话,就失去了先机;试想大家都在打折降价,那特价销售的优势就没有办法充分体现,这就是为什么要抢先的原因。二是:特价销售也要有总体的规划,什么时候要开始降价,降多少?因为一般的降价都是特价促销,促销活动如前面所讲的,需要准备的工作很多,要降价就要达到降价的效果,要么不降;因此提前计划是必须的。
价格制定要有时效性!
     服装的销售季节区分比较明显,再好的货品错过黄金销售季节,也会变成滞销品。最简单的例子无外乎大家在冬天卖夏天的T恤,没有需求怎么销售,除非特便宜。所以说应季的降价会有很大效果,过季的降价是毫无作用的。很多朋友总是喜欢把自己的特价促销时间往后拖,要知道每种商品它的销售期限是有限的,所以如果因为价格的原因影响了销路的时候,就一定要开始调整价格了。
以上就是简单的谈一下价格制定的要点,总结如下:
价格调控的作用:
价格直接会对所调整商品的销售产生最直接的影响!
不要把自己的商品过早的定位!
价格调整会对其他所有商品的销售产生影响!
无形中大大增加了其他商品的销售的机会
价格的制定会对市场份额产生深远的影响!
品牌是穿出来的道理!
如何价格调控:
价格的制定要追求利润的最大化!
两头原则:就是最好销售的和最不好销售的,要保持相对低的价格,靠中间货品赢得最大利润!
价格的制定要有总体的财务的观念!
超出了损益平衡点后的所有库存所产生的营业额都是纯利!
价格的制定要有前瞻性!
人们的目光往往都会记住第一名是谁,而忽视了后面的人!
价格的制定要有时效性!
应季的降价会有很大效果,过季的降价是毫无作用的!

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