德国时尚运动r100少年装 www.r100.cn 商品价格是决定顾客是否购买的主要影响因素之一；随着上市时间、同行业竞争等影响，为了保证商品的竞争优势，价格调整是必须的。下面我们就，如何合理的对价格进行调控，来进行分析：
价格调控的作用：
价格直接会对所调整商品的销售量产生最直接的影响！
商品的定价，作为商品的一个重要的属性之一，对销售的影响是非常大的。大家很多时候在自己购买的时候，都会有很深的体会，这与自己本身的收入水平与消费观念有很大的关系。很多时候，我们面对的顾客是多方面、多层次的，而这种层次，并没有绝对的划分，低收入的人群也会购买一定的奢侈品，高收入的人也会购买很大部分的平价商品；因此，我们的目标消费群并不是绝对的，适当的价格调整可以争取更多的消费者。
价格调控也会对其它商品的销售带来较大的影响！
低价格的商品会直接影响进店人数增加，低折扣的商品会吸引不同消费层次的顾客进店。当然会有部分进店人群只是挑选走了我们最低价格的商品，但大部分的消费者会对店铺所有商品进行浏览和挑选，这在无形中增加了其他商品的销售机会（特价带动正价销售）。
价格的制定会对市场份额产生深远的影响！
进入一个新市场，消费者对品牌可能比较陌生，认知需要一个过程。如何用最快速度的让大家知道我们这个品牌，购买我们的商品，提高影响力？最有效的方法就是让更多的儿童使用我们品牌的商品，直接对产品产生出印象，这种印象将是最直接，最有效的。所以降低价格，打开销路，要让更多的人认识、了解到我们的品牌，比做其它广告，更直接，更有效！认知的多了，份额大了，名气响了！生意自然也就会越来越好了！这也就是人们为什么常说：品牌是穿出来的道理！
还有一种情况：价格，永远是市场竞争最有力的法宝；所以，如何在当地的童装市场占据份额，必须时时关注行业价格。价格促销，是每个品牌都在运用的竞争手段，服装本身就是传统产业，没有什么科技含量，不是专业人士并不清楚不同品牌的产品有什么区别。如果别的品牌卖8折，我们的折扣也要接近或者更低，这样才有竞争优势。
如何价格调控：
价格的制定要追求利润的最大化！
价格调控并不是要大家不去考虑利润，相反大家一定要注意将利润如何最大化。价格的调控要有一些技巧，比如两头原则：就是最好销售的和最不好销售的，要保持相对低的价格，靠中间货品赢得最大利润！道理是因为：最好销售的商品，大家都喜欢，都有认知，也是最容易接受的，所以如果我们在这种商品上将价格调整，则会让顾客觉得我们品牌物美价廉（比例适当控制）。而滞销的商品，因为某些原因卖不动，但并不是质量的因素，当价格有优势的时候，也能达到畅销的结果，降低库存又资金回笼。所以就形成了中间的主力销售带来最大利润的效果！
价格的制定要有总体的财务观念！
在制定价格的时候一定要有财务的观念，是说大家要明白价格的制定和损益平衡的关系。超出了损益平衡的这个点后所有库存营业额都是纯利，所以在这个时候的库存是等于利润，目的就是把库存消化掉回收资金，所以在这个时候制定商品的价格，就不用太多的考虑进价成本与利润之间的关系。也就是说如果直接转换成现金，则这资金就是纯利了。所以要有一个总的店面盈亏，损益平衡的分析，这样制定起来就会相对准确很多了。（但要注意就是不能对后续的销售造成影响，因为不是杂牌货经营，要维护品牌形象）
价格的制定要有前瞻性！
前瞻性的意思是要提醒大家，一是：降价一定要由我们开始起，如果被其他品牌店铺抢先开始降价，而我们只是在后面跟风的话，就失去了先机；试想大家都在打折降价，那特价销售的优势就没有办法充分体现，这就是为什么要抢先的原因。二是：特价销售也要有总体的规划，什么时候要开始降价，降多少？因为一般的降价都是特价促销，促销活动如前面所讲的，需要准备的工作很多，要降价就要达到降价的效果，要么不降；因此提前计划是必须的。
价格制定要有时效性！
服装的销售季节区分比较明显，再好的货品错过黄金销售季节，也会变成滞销品。最简单的例子无外乎大家在冬天卖夏天的T恤，没有需求怎么销售，除非特便宜。所以说应季的降价会有很大效果，过季的降价是毫无作用的。很多朋友总是喜欢把自己的特价促销时间往后拖，要知道每种商品它的销售期限是有限的，所以如果因为价格的原因影响了销路的时候，就一定要开始调整价格了。
以上就是简单的谈一下价格制定的要点，总结如下：
价格调控的作用：
价格直接会对所调整商品的销售产生最直接的影响！
不要把自己的商品过早的定位！
价格调整会对其他所有商品的销售产生影响！
无形中大大增加了其他商品的销售的机会
价格的制定会对市场份额产生深远的影响！
品牌是穿出来的道理！
如何价格调控：
价格的制定要追求利润的最大化！
两头原则：就是最好销售的和最不好销售的，要保持相对低的价格，靠中间货品赢得最大利润！
价格的制定要有总体的财务的观念！
超出了损益平衡点后的所有库存所产生的营业额都是纯利！
价格的制定要有前瞻性！
人们的目光往往都会记住第一名是谁，而忽视了后面的人！
价格的制定要有时效性！
应季的降价会有很大效果，过季的降价是毫无作用的！
