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r100少年装专卖店是如何选址的

     www.r100.cn  现在的品牌店铺满街都是,但并不是每个店铺都能盈利,可以这么说,店铺生意不好,50%以上是因为店铺选址不当造成的。如何选址适合自己品牌销售的店铺非常的重要,不同的店铺,面对不同的消费群体不一样,我个人觉得要注意以下几个方面:
1、确定商圈:应该说是一种由大到小的方法,首先对一个城市进行分区。一定要选择商业集中区,也就是我们所说的商圈。
2、确定街道:如果说上良好的商圈是培育店面的沃土,那良好的店址就如同树根一般,可合适的吸取商圈内最好的养分,让店面经营成功,茁壮成长。因此,店址的优劣直接关系的店面的优劣,店址差之毫厘,会导致业绩失之千里。所以店址条件优劣是企业开店的头等重要考虑因素。
道路性质的考评是店址的第一要点。不同的通行车辆构成不同的道路性质,进而影响消费行为,决定消费群。最佳的道路应该是选择在,提供居民上下班来往,日常生活的必经路线,通常也应该是交通十分发达,通行方便、停车方便的道路,而往往这些街道也是服装销售相对集中的。
对于一个成熟的城市来讲,应该是会有一些固定的,大的品牌服装销售相对集中的街道,这种街道的租金相对会高一点,但是不用害怕租金高,租金高相对带来的利益、营业额也会高很多,它的含金量也会很高,而我们所要找的就是这样的街道。城市规模小的地方,可能这种街道就只有一条或者2条,对于城市规模大的地方,这种街道可能就有很多,像步行街、商业街、SHOPPING MALL等。而且类别也会有所不同,对我们r100少年装品牌来讲,我们所要寻找的是品牌相对集中的地方,这样的品牌越多,越集中,来此购物的消费者就越多,购物的针对性也非常强,销售的气氛也就会愈好,最好是能够靠着成人运动品牌店,如耐克、阿迪、李宁、安踏、特步、361°、kappa等。因为他们的品牌优势比较大,而r100少年装产品、价位相比较占优势,因此可以更好的沾光。
另外一种挑选方式,相对比较简单。就是选择在有麦当劳,肯德基的街道。因为他们,首先在挑选地点上是十分考究的,其实也是帮助我们省下了很大一部分工作。因为,他们本身是具有很强的集客能力的,可以很好的帮助召集顾客。
选择合适的街道还有很重要的一点:正常的街道都会有两边,就是两个行车的方向,那么如何确定这两个方向具体那一个更合适一些呢?我们习惯地把它叫做上行线和下行线的问题。
上行指的是大家离开家去工作的路线,下行线指的是大家回家的路线。所以我们在选择的时候一定要选择下行线的方向。那么如何判断下行线具体是哪个方向?一个简单的方法:直接在下班的时间段内,到准备选择的街道直接的去进行观察。应该是会很明显的观察出,人和车更多的一个方,那么明显这个方向就是下行线的方向。
3、店址确定:选择合适的店面需要从以下几个方面进行考虑:是否十分直观,很容易发现。是否容易接近店面,周围的环境是否适合品牌的销售、面积、构型是否合适等等。
确定是否直观容易被发现,首要考虑的就是位置的问题,其次考虑的是招牌的问题。位置要接近道路下行线方向的入口,而不是出口。一般来说,以入口的第一间往后2到3间的位置比较合适。第一间因为太超前,反而眼球吸引率没有後面的高,所以说中前部是最合适的。
招牌首要考虑:有大型的突出灯箱招牌,也就是说在路人行走的时候能很远的方向就看到招牌。然后还需要门头招牌,招牌的面积当然是能够越大,效果自然也就是会越好!同时招牌,要选择些有档次有品位的材料制作!同时在招牌上的光线的运用也是十分重要的,最好的招牌应该是内外的光线都有,无论从任何角度去看,都能十分醒目的看到,清楚的了解到是什么品牌,经营什么商品等!
越容易接近的店面,逛街进店的机会也自然是越多,所以挑选这类店面是十分重要的。所谓容易接近意思就是说,人在行走的时候能够很自然的走到店面中。这样需要几个条件,道路的宽度要合适,道路太宽会给人感觉很稀稀拉拉,没有很强的人气,而道路太过于窄则使得人群行动很不方便,而导致相对的行人减少。一般人行道宽度以4-6米左右为比较合适。
另一个比较重要的条件就是不要有影响行人,自然行走的约束条件。比如在店面的侧方,行进的前方有高架桥,店铺的侧方有挡住前进方向的物体等等!这些细微的差别,将会直接的影响到人行走时候的潜意识,而使人群绕道经过店面,从而导致进店人流的丧失!
如果周围的环境都是大的品牌集中的店铺,同时最好是好像上面提到的耐克、阿迪、李宁、安踏、361°、kappa等运动品牌集中地,可以肯定这类街道是非常适合品牌经营的,因为在这些地方的消费者购买目的性是很强,所以也可以这样说只要是来的人,都是要买衣服的,不是直接消费者就是潜在的客户群。
面积大小也是非常重要,因为面积大的店面有如下的好处:
a.面积大的店面空间相对比较大,顾客滞留的时间相对会比较长。因为店铺面积大,装修的货柜也更多,顾客的运动路线就长,很多时候人的购买往往都是随机的,没有很强的目的性的,所以顾客滞留的时间越长,成交的机会就越大。成交的机会大了生意自然就好了,同时空间大,给人的压抑感就会减小,购物环境更舒适,在潜意识上更会使人愿意更长时间的滞留在店里,而增加成交的机会。
B.面积大的店面对于r100运动品牌或者是款式很多的品牌来说,也显得更为重要。因为面积大才能很好的展示出公司的款式,款式多可以挑选的余地自然也是增加了很多,也就大大的提高了成交率。这个道理其实就有点类似超市,为什么一定要做到大而全的道理一样了!
C.面积大的店面(除特殊形态的店面外)从外观上看往往都是会相对于面积小的店面的进口宽很多。进口宽首先的好处就是顾客容易进到店面里。同时面积大了后规模,招牌的尺寸相对都会加大很多,这样对于周边环境的影响也相应的加大,同时也就是加大了人群对店面的关注的机会,人人都来看我的店,何愁生意做不好呢?(店大欺客也就是这个道理)
如果同样满足了上面说的所有条件了,还有下面几种情况:一个是窄深的长方形,一个是正方形,一个是宽浅的长方形。那么如何选择呢?这就需要谈到店面的构型问题上了!
应该这样说:店本身的作用应该是吸引大家的注意,吸引大家的光临。这是从外部应该具备的作用,那么就是门面交宽的店铺比较适合。而从内部来说,应该是尽可能的滞留顾客。如果这两个方面发生矛盾的时候,我的看法应该是首选滞留顾客,也就是是否能对于滞留顾客更为有利些。当然,具体的店铺情形要具体的分析对待,不能一概而论。
租金的一般问题我不多说了,最主要就是合理。而我主要是希望提醒大家如下的几个点:
a.房屋的产权的问题,一定与直接的房东签订具有法律效应的合同,注意一定要是直接的房东,也就是房屋的直接拥有者签订租赁合同,这点是非常重要的。
b.对于转手费要有十分清醒明确的认识,要注意店面本身的是否能够值到那么高的转手费用,这点一定要到周围店面做尽可能详细的调查。千万不要陷入了别人恶意炒作的陷阱之中!
C.对于租金本身是否合理的问题,也一定要仔细的研究考虑。也同样是要做仔细的调查,调查租金是否能有合理的营业额,周围的租金是否也都是同样的情况。特别是对周围店铺的经营情况最好能做以详细的了解。了解到的信息越多越好,越准确越好。
对于街边店面的挑选是一门非常有讲究的学问,还是那句话店面选的好生意就已经成功了50%了!

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