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中国青少年装童装市场分析

  中国青少年装市场发展趋势
 
中国的青少年市场,品牌操作的并不多,为什么面对如此大的空白市场却无人去做?本报记者带着很大的疑问采访了德国r100时尚运动的营销经理蓝正品先生,蓝经理从事国内品牌营销十年,对国内品牌服装的市场及运作非常的了解,面对记者的采访,蓝经理发表了自己的看法。
  他说:“青少年装的市场比较特殊,表面上看市场空间非常的大,市场需求也比较明显,供求也不多,特别是品牌;但实际上厂家为什么定位这个区间的少,就是因为这一区间是承上启下的作用,下面是众多的中小童品牌,上面是很多成人品牌的延伸,市场表面很大,实际却很小。”
  对于国内青少年装市场,蓝经理认为明显与国外市场不同。国外的孩子在6、7岁就已经自己选择服装了,家长不会太多干涉孩子们的选择,等到了中学阶段,孩子们大都有在外打工的经历,自己是有收入的,这样更加可以自己选择自己喜欢的服装了。而且国外青少年对自己着装都很有独特见解,希望穿出风格。社会环境对此现象也表现很认可,因此国外的青少年装市场空间很大。
  而国内青少年市场却不同,无论是在小学阶段还是在中学阶段,国内的孩子们都没有经济来源,加上中国的家长对孩子的教育与国外不同,放手一般较晚,因此孩子购买服装的决定权实际最终还是掌握在家长的手中的。这就给青少年装市场造成了一个两难的境地,如果只是针对青少年的时尚,家长的接受程度如何,而最终的购买者是家长,这个问题如何解决?还有孩子如果穿着自己选择的时尚服装到学校,学校里老师的反应又如何?
  中国的青少年装市场的年龄段在12—18岁之间,是以在初中和高中阶段的在校生为主,而这个阶段的孩子大都要求穿着校服,而中国的传统观念中,这个阶段的孩子应该以学业为主,如果过多在穿着上寻求变化,就会被家长和老师认为没有将主要精力放在学习上,因此孩子们即使有自己的想法也不会有太多的机会去实现。
  再者,在商场中也会遭遇尴尬,如果一个品牌是针对12—18岁的青少年市场,那它应该被安置在哪个卖场呢?如果进入童装卖场,它明显显得年龄阶段大,若放在成人装中又明显显小。反之,运动装的接受程度会较大。无论家长还是学校,对运动装都非常大的接受度,这也是为什么,像阿迪达斯、耐克等运动品牌经常在童装品牌销售中名列前茅的原因。
  因此,国内青少年装市场,运作起来有相当大的难度,这也是国内青少年装品牌很难出现的关键原因。近两年,随着中国与国际的接轨,国内消费水平不断提高,青少年自主性越来越个性明显,市场需求明显的扩大。
    记者采访时蓝经理还提出了他个人的几个观点:
1、现在的小孩,身体发育非常快,特别是中北部地区,10岁小孩一米五或一米六的普遍存在,更不要说十多岁的小孩了;大部分的家长都反馈说,现在的中大童特难买,长短合适,但穿不了,不够宽松,版型偏瘦偏小。
2、社会发展,媒体、网络等对小孩影响太大,大部分小孩都存在心理成熟比较早的现象。传统的童装,要么就太过卡通,要么就是太稚气、、、、、、很多家长反映,现在小孩自主性都比较强,父母认为很合适的童装小孩都不接受,或者就是买衣服的时候不进童装店。
3、 近几年,全世界都流行运动风,成人市场运动品牌是越来越多,除了国际品牌,如国内的李宁、安踏、361°、特步、鸿星尔克、匹克等;很多商业街都变成了运动品牌一条街。童装也是紧随成人装流行趋势的,像小阿迪、小耐克,虽然价格定位跟成人差不多,但还是得到了市场的认可,就是因为市场需求存在。
4、现在越来越崇尚运动健康,况且中大童就是运动的年龄阶段,各种运动陪伴青少年的成长,运动当然离不开专业的运动服装和运动鞋。
  综上所述,儿童身体需要、家长购买需要、市场流行趋势,决定了中大童、专业运动服装的市场空间和需求。但是,目前在做这一块市场的,要么定位过高,要么太低。
    因此,近一年时间,除了国际的小耐克、小阿迪,国内的三线品牌越位、佐丹王子等,连李宁、安踏、特步、361度等运动品牌都在启动青少年运动市场。这代表了目前的市场空白和后续市场的空间是非常的大。
   记者也同时关注到蓝经理现在所经营的“德国r100时尚运动”,(www.r100.cn),07年底进入中国,如一匹旋风黑马,短短一年时间在国内市场已开设近200家分店,办事处机构遍布全国。其精准的定位、独特的风格被业界誉为“童装中的kappa”。国际品牌,大众价位。定位于中大童、青少年装、亲子装,年龄6-18岁,尺码120-180cm。产品除了服装,还有各种运动鞋及运动用品。虽然是国际品牌,但价格贴近市场,春夏装68-168元,秋冬装88-328元,鞋68-178元。面料以纯棉和部分功能性面料(吸湿排汗、防紫外线等)为主。进入国内短短两年时间,能有如此的成绩,也说明了青少年装市场的空间与市场需求。
 中国服装品牌时尚网075488489268

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