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r100童装:服装批发商多管齐下求生存

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   “这年头,哪有送上门的生意还不做的?”在北京木樨园百荣世贸商城,以批发销售某品牌男装为主的王先生一边招呼着顾客,一边聊起来。他说,虽然平时主要经营批发业务,但只要有散客上门,他照样很乐意把服装以批发价卖给这些消费者。
    目前,这种“批发价零售”的做法在服装专业市场已经大范围地推行。不少专业市场充分利用价格优势,加快零售功能拓展。位于上海七浦路的豪浦服饰城为了提高市场人气,将广告宣传做到了市民家中,以进一步发掘零售市场的潜力。
    据了解,在杭州的一些服装市场,以往只是在节假日才实行“批发价零售”,但现在许多商家已经调整了策略,顾客基本上都能享受到批发价的优惠,这比平时的协商价要低10%到20%。杭州市一位业内人士说,专业市场的零售功能拓展,使不少摊位的零售额占到总营业额的30%,这对于拉动需求、消化库存的作用十分明显。
    中国服装(000902)专业市场联盟副秘书长王海燕说,目前,加快营销创新已成为我国服装专业市场发展的共识。许多专业市场开始注重拓展零售功能,加快推进电子商务建设,统筹区域间的合作,同时积极进军农村市场,把服装销售与旅游和节日相结合。
    “推进专业市场电子商务对于营销渠道拓展和品牌建设具有重要意义。”王海燕说,中国服装专业市场联盟目前正积极倡导专业市场加快电子商务建设,以提高交易的效率,给零售商和消费者提供更多的便利。
    王海燕表示,一些专业市场也提档升级,向农村市场加大开拓力度。浙江桐乡濮院是国内毛衫行业有名的“产—供—销”基地。从2008年下半年以来,濮院镇开始组织厂家到各地农村去考察当地消费者偏好。不少羊毛衫企业根据考察情况,成立了专门面向农村的市场部,并简化销售渠道,直接将货发给区域代理商,以降低羊毛衫的终端销售价格,以低价优质赢得农村消费者。一位羊毛衫厂商表示,濮院的羊毛衫以往主打高端市场,虽然利润高,但销量肯定不如农村市场,而一旦农村市场的销售量上来了,利润加起来一定不会少。“方向一调整,订单就来了。”这位老总说,农村市场的旺盛需求让他尝到了策略调整的甜头,下一步将继续针对农村市场扩大生产规模。
    全国各地的服装专业市场还纷纷策划大型购物节、主题推广活动,充分抓住“旅游”、“节日”等关键词进行特色营销。广州市在2009年7月份开展了“缤纷夏日购,开心白马GO”活动,杭州市在四季青市场举办了“我淘我秀”服饰搭配大赛……这些活动让经销商获益颇丰。
    王海燕表示,这一系列的营销创新,为专业服装批发市场的发展带来了新的机遇。不过,面对不断变化的市场需求,专业市场仍要继续创新思维,努力探索营销之道。
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