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品牌折扣童装开店成功的关键要素让经营多一点经验

品牌折扣童装开店成功的关键要素让经营多一点经验

  1. 进货要按照女童和男童区分,比例为1.5:1,女童父母爱给女孩子打扮,女童款式变化多,款也好看。

 

  2. 童装散货断码一直困扰着童装店主,所以最好店里有一块童装断码区。来处理断码的童装,还有店主做到心中有数,还有什么码在,看好顾客孩子大小,推销出去。不能补码也有好处,这款卖掉,不补(除非特好卖)给顾客感到你店生意好。


  3. 社区里的家庭为自己的孩子购买童装时,很多人不会专门跑到商业繁华区里嫌麻烦,都是孩子需要了,马上就会来买。所以进货时有很多小东西,内裤背心袜子口水巾等要考虑。如果小区小,人气不高,小区居民收入低,这个店铺就没有什么利润可以让你去开发了。应该考虑换地方,因为地段是第一选择题。先天不足,你再后天补,收效也甚微!


  4. 女孩灰色的衣服不太好卖,虽然看起来高档,但很挑孩子,肤色特白的孩子穿的才好看,还好开店时进的已经在年前卖出去了。


  5. 套头的衣服尤其是高领的,领口的宽度一定要看好了,要足够大,否则再好看的衣服孩子穿不进去。还有袖口是那种有松紧的也要考虑到这一点。


  6. 男孩休闲裤的水洗料的别进,特爱出皱纹,再高档也不好打理。


  7. 女大童的衣服别太花哨了,上衣以大方为主,尤其是裤子,少一些装饰,太鲜艳颜色少进。


  8. 春秋季节黄色的衣服少进,特招小虫。


  9. 唐装黄色不如红色好卖,唐装黄色的犯冲,一般封建的人认为黄色唐装太贵气 ,小孩子受不起。


  10. 淡蓝色衣服、白色的童装,还有带白色帽子的衣服很少进,进了这些衣服压货的真不少。


  11. 小童的高领不好卖,特别是拉链盾领,好容易割到小宝宝的嫩脸。小童的拉链盾领,高领毛衣,还有就是颜色暗的上衣,明显不好卖。

  12. 宽松的衣服别进,在我们看来宽松小孩子穿得舒服,但是宽松的衣服大多没有衣型,现在小孩子都较瘦,穿上没衣型,大人都不买.我压了好多。


  13. 挑货的时候,要挑自己一见钟情的童装。只要自己看的中的童装,才会给顾客介绍起来,顺心顺手。自己都看不中的衣服,你介绍起来心中肯定打鼓。


  14. 到了进货的地方以后,要冷静,不要听供货商胡诌,她们总是说自己的货这么好卖,那么暴版。因为每个地方消费水平和眼光不同,货的销售情况得自己掌握。


  15. 对于可拿可不拿的衣服、没有把握的童装,没有把握的颜色不要拿。千万不要为了多一个款,或者多个颜色,顾客挑选余地多一些,去多拿自己看不中的款或者颜色。

  16. 进货不要一次性拿很多。吃的准的货可以多拿2手,如果吃不准,还是不拿或者拿一手试卖。


  17. 及时调换货。在进货时要坚持少量多款,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。


  18. 小童的定价低一点哦,中大童可以高一点。现在大童的衣服很难买,看到满意的自然会舍得价格和多买一些。


  19. 有时候不能太迁就顾客,你要坚持自己的价位。她要再砍价,你就说这个价位已经很低了,在商场是不打折的,换季时候也不可能这个价位。其实顾客喜欢的话,也不在乎那一点的钱,要和顾客打一些心理战。

 

  20. 当顾客购买某品牌新款,嫌价位高时,可以介绍老款给他。这样做的好处是:如果他无意购买新款,可能把老款买走。这样做,增加顾客对老款的信赖度,毕竟她事先对该品牌新款的价位已有所了解,从而更容易接受老款。这是轻松销掉品牌老款的方法。


  21. 每一个季节都要抽出几天时间集中处理当季库存。这里是最重要的一点,当你集中处理库存时,你就应该把所有的陈列技巧和店面形象抛到一边。店里越乱越好,货柜里及墙面上尽量不挂货,全集中在中间。从外面看上去,墙面空空的,给顾客一种货快清完的感觉。她就会急匆匆地进店,急慌慌地挑拣衣服,唯恐晚了买不到了。如果你店里陈列的井井有条,顾客会认为你骗人,或觉得暂时没需要而放弃购买。其实这一点是抓住顾客的心理,刺激顾客的购买欲,从而加大销量。

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