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这几个方法就能解决秋装滞销问题吗?

这几个方法就能解决秋装滞销问题吗?

  有朋友反映说天气降得太厉害了,秋装都滞销了。小编知道这样说的一定是北方的朋友,因为在南方的小编还是夏天的装备,还没有去卖秋装呢。小编看了天气预报感觉只要抓住秋天的尾巴买秋装就可以了,所以还有时间慢慢挑。但是北方的朋友就不大行的样子了,看到很多人都已经晒出自己最新款的秋衣秋裤了,还有的朋友已经直呼冬天要来了。开店的朋友都懵逼了,秋装都还有一大半没卖呢?怎么就变成了要冬装了呢?那我的秋装要怎么办,滞销了,那我的钱该怎么拿回来,想哭。好吧,小编还不是一个合格的戏精就只能到这种程度了。朋友们你们的秋装还有多少没卖呢?不要着急,接下来小编就会给大家分享一些解决秋装滞销问题的方法。有需要的就一定要看一下哦!

  大家现在是不是都遇到这种问题,就是近段时间气温快速下降,似乎一夜之间,时间从秋季切换到了冬季。中午还穿着T恤衬衣的人,被傍晚的一阵凉风吹得有立马裹上羽绒服的冲动。于是人们纷纷感触这个秋天,为何如此仓促……而如此短促的秋,更是苦了众多服装店。两天前刚刚上架的秋装,迫不得已要快速被冬装棉袄取代……有些崭新的秋装,甚至还没等露脸,就已被归为“库存”之列……这么大的秋装库存,硬卖吧,看上去就觉得薄,更别说顾客,一定会想现在买秋装太亏,贵还不说,也穿不了几天。是不是都在为这些问题烦恼呢?哈哈~别怕小编的分享还是有点用的。

 

  橱窗是人们了解我们店铺的第一步,当然要先从橱窗入手来解决秋装滞销的问题啦。除了橱窗要用好还要巧用“周衣橱”。其实我们之所以要动橱窗是想要刺激顾客的感观,从而增强连带销售。这里还有一个技巧可以用,只需抓住顾客的一个痛点:自己家里衣柜里衣服的款式总是太单一。因为日常人们买衣服,都是买自己喜欢的,而一个人喜欢的风格或颜色总是相似,就那么一种两种,所以风格款式单一基本上是每个人的通病。因此可以利用“周衣橱”来从视觉上刺激顾客,让顾客在心智上做自我觉察,产生购买的念头和兴趣。可以在顾客目所能及的地方张贴“一周穿搭图片”,结合自家店内衣服,做全面展示。一个优秀的销售不是卖货,而是帮顾客买。所以你们应该知道该怎么样做了吧。

 

  每当这个时候很多店铺都是秋装在前冬装在后的陈列顺序,其实在秋装滞销的时候我们应该反其道而行。冬装在前,秋装在后。大家都知道实体店的衣服陈列,每刻都要保持比人们当前的穿衣要快一步。所以如果做得对,你的店内现在应该是大部分都是冬装。但是同时也不能将秋装完全撤掉,可以留1/3/的秋装,作为搭配。橱窗陈列时,也是冬装在前,给人一种暖和舒适的感觉,秋装在后,作为点缀和搭配,增强层次。这样才能快速吸引人们的好奇心,快速入店试穿。这样的话就要求销售们要具有较强的搭配能力才行哦,因为好的搭配才能让顾客有想要试穿的冲动,顾客试穿之后就不用小编说要怎么发挥你销售的实力了吧。

 

  说到搭配的话就一定要把秋装作为内搭,捆绑销售。只有这样做你才能减少秋装的库存。这也是要通过高手搭配师的搭配,完美组合成套装来销售。这是要是你的店铺有一个超会搭配的人那就好了。同时可以设计新的活动,比如套装消费,打7折。当然这里的套装搭配一定是顶尖的,不能让顾客觉得和这件搭配好看,和那件搭配也好看这种哦,一定要让顾客觉得这就是唯一喜欢的搭配组合。所以对搭配师、陈列师的审美以及衣服的把控和感觉要求较高。所以,在实体服装销售中,处处都离不开陈列,同样的衣服和店面,陈列不同,每日销售额也会天壤之别。就算降温太快,秋装都滞销了,只要你懂得陈列和搭配还是能很好地解决这个问题的,而且还能有效地提高你的连带率呢。

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