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做服装换季我太难了,该怎么办呢?

做服装换季我太难了,该怎么办呢?

  之前就有提过换季如换血,可我也太难了,周围的生意都比我的好,我该怎么办呢?应该有很多人都有这样的疑问吧,明明都是一样的时间换季、货源也差不多,那为什么生意却没有跟别人一样红火呢?邻家甚欢喜,唯有自家愁。九月怎么对我就这么苛刻呢?好啦,你们就不要再这样啦。小编今天就给大家分享一些销售技巧让你们的生意好起来。你就会发现其实九月对你并不苛刻,只是有点严格而已。只要勇于改变,世界还是很美好的。服装换季怎么做才能让生意更上一层楼呢?你们有没有什么好的招数分享一下呢?估计你们也不想理我,好吧,让小编一个人自言自语吧。不说了,我还是专注我的分享吧,不然又要被喷了,我太难了。

  服装换季做好橱窗才是硬道理。橱窗绝对是一个服装店的灵魂所在,要是一个橱窗都不能吸引顾客,还想要用里面的陈列来吸引顾客吗?开什么玩笑,你以为你是周杰伦吗?永远是很多人心中的NO.1吗?冲着你的名字就会有很多人喜欢吗?要是你不能像周杰伦一样的话,麻烦还是乖乖把橱窗做好吧。再跟你们说一个残酷的事实那就是眨眼间,2019只剩下3个月了。秋冬的到来,还没有让你有紧迫感吗?这个时候,男人们忙着存钱,女人们忙着更新衣橱,而做服装店的你们,也要想想该如何根据季节来更新店铺形象。作为一个码字奴,我竟然还要操心这么多,会老的吧。好想不管啊,但是生活不允许我这么任性,我真是太难了。好了,你们想要生意好赶紧去搞定你们的橱窗吧,小编要翻篇了。

 

  想要做好换季的服装生意气氛一定要烘托,但是不能乱来。可能你们对小编说的乱来不怎么认同,但是很多时候你们就是在乱来。不多做解析直接举例子吧。小编走在街上,就总是看见很多人用气球。其实本来是一个低成本,也很容易造势的道具,却营造出凄惨的秋季,一眼就打消了购物欲。放在卖场里也是,与整体色调根本不搭,还零零散散,被用得十分廉价。店铺毫无美感,再好看的衣服放在这里都显得土气了。还有一些横幅什么的也很low好吗?想要烘托气氛也不一定就是把这些都用上啊,还有很多值得借鉴的方式,为什么你们偏偏选了这么不上档次的呢?

  店内的氛围,最影响顾客在店内的心情,氛围越好,顾客在店内停留的时间越长。而要想烘托气氛,道具是关键。店内氛围道具一定要?呈主题性,颜色统一。在秋冬,服装的颜色多偏暖,大地色尤其多。所以店内的VP点,就很适合用麦穗、落叶等道具,不仅有秋季氛围,也与服装颜色相呼应。或者利用单车这样轻便简单,但又容易让人产生遐想的道具,秋游的主题性就很强了。道具的摆放位置、呼应方式,这都是你需要考虑的事情。用对了道具,自然会提高商品的吸引力,也刺激顾客的试穿率,自然而然,成交也会随之增长。大家能不能像大品牌学一下呢?对于氛围的烘托它们做得是相当不错的,借鉴它们的方式不好吗?

 

  还有导购的穿衣搭配也是你们做好店铺生意需要注意的一点。你们想想为什么大品牌的店铺的导购员穿得那么好看呢?因为导购员的穿着打扮也是店铺颜值的一部分哦。你们要是用点心就可以发现好的品牌,店铺的导购形象也很好。她们会将自家衣服搭配得很好,每日会根据统一色系来穿着当季主推产品!如此注重形象,在店里就是行走的广告牌,哪怕不说话,顾客都会自己追着去问同款啦!现在你们应该知道导购员的穿着有多重要了吧。你们扪心自问一下要是小编这种不会搭配还不注意穿衣打扮的人给你推荐衣服你会喜欢吗?肯定都是不喜欢把。为了你们小编连形象都不要了,你们还不重视一下导购员的衣着吗?

 

  换季的时候最好做的就是连带销售,要是换季你都不能完成连带销售,那么你就别想着业绩会有多好了。想要做好连带销售最重要的就是做好陈列搭配。有些原本不成套的衣服,通过搭配构成了还不错的套装,那么如何通过陈列来把我们精心搭配的衣服完整的展示在顾客眼前呢?首先我们可以在VP(橱窗、流水台等)、PP区进行完整的搭配信息(服装、鞋、帽、包、饰品等)。模特出样非常重要,很多时候的连带销售,来自橱窗里模特身上的搭配。其次就是相互关联的服装就近陈列——或是同在一个区域,也或是陈列在相邻两个区域。可以方便顾客挑选,节约导购销售时间。最后就是折扣品、小件商品、配饰等陈列在打包台及试衣间附近——方便导购连带销售,同时不容易丢货。好啦,这些连带销售技巧你们也赶紧用起来吧。

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