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原来冬季的陈列要这样做才能完成顾客100%进店吗?

原来冬季的陈列要这样做才能完成顾客100%进店吗?

  冬季对于做服装的人来说应该是一年中最重要的时间段了吧,那么你们准备好该怎么样冲刺冬季的业绩了吗?小编经常听做服装的朋友说一年到头就靠着冬装来赚钱。想想好像就是这样的,夏装的时间长但是一般单价都不高,利润比较薄,所以夏装都是靠跑量为主。但是这这个人人都等等赚钱的冬季里,我们要怎样才能让顾客看到我们并进店消费呢?这就要靠我们的陈列了,冬季陈列做得好,顾客100%进店里来。那么冬季的陈列需要注意什么呢?什么样的陈列才能打动顾客的心呢?只有让顾客动心我们才能有更多的机会不是吗?今天小编就来给大家分享一些让顾客动心的陈列方式给大家哦。

 

  对于服装人来说,一年之计在于“冬”。你们应该也有听过这样的说法吧。你们想想冬季是一年中最旺的销售季,往往一个季度能做整个上半年的销售额,这一季业绩做好了,全年业绩不用愁。你们说做服装的能不把冬季当成是招钱猫吗?不过要是错过了冬季,那么一年的辛苦都白费了。所以说旺季做陈列、势在必行。你们冬季的陈列都做好了吗?还需要一些技巧让你们的店铺陈列更有竞争力吗?好了,不能再这样子了,我们还是直接上干货吧,也许你们更喜欢这样的直接是不是。

原来冬季的陈列要这样做才能完成顾客100%进店吗?

  陈列就一定要从橱窗抓起。所以冬季的橱窗需要什么呢?一个字暖。寒冷的冬季,没有什么比一个暖暖的橱窗更能吸引顾客进店了!暖色系,指的是让人产生温暖感觉的颜色系列,一般包括红、橙、黄、棕等颜色,它们就像一团火温暖了行人的心扉让她们不由自主的走进你家店铺。橱窗有三种方式来营造暖暖的氛围:模特穿暖色服装、暖暖的背景色和打暖光。要把暖的元素利用好,那么进店的顾客就会大大增加了。

 

  对于流水台那就是一个要求新。大家应该都知道流水台,是店铺的第二橱窗。在陈列时,流水台款式要做到和橱窗的呼应。橱窗是冬季主题,那么流水台就会选择冬装里相应的主题款式,包含该主题下的大部分品类,组合在一起给顾客穿搭方案,提升连带率。还有空间规划一定要清。空间规划得好不好,关系到顾客动线的长短,也就是顾客愿意不愿意在你店铺多逛一会。顾客多逛一会,成交几率就多增加一些。尤其是对于冬装来说,颜色暗淡、厚重,未免会有些许压抑,所以,在陈列冬装时,一定要做好区域规划,给顾客一个清晰的行走路线。

  一般的时候我们都要求模特搭配要出色,但是冬季的模特搭配一定要跳脱一点。模特搭配,就是给顾客的一个搭配建议方案。好的模特搭配,让顾客更有欲望去试穿,从而达成销售。冬装卖场整体颜色较暗,那么模特的搭配就可以稍微跳一些,做到卖场的色调调节。所以你们也知道为什么冬季的模特搭配一定要跳了吧,只有跳才能在暗沉的颜色中脱颖而出,吸引顾客。冬季的侧挂陈列要少。侧挂陈列有两个注意点:第一是货量要少。款式过多就会显得拥挤、冬装本来就厚重,太多的货量让顾客挑选很不方便,可能走到一半就离开店铺了。第二是色彩要少。冬装很多颜色比较深,浊色也较多,这样的色彩一多就杂乱,一杂乱就显得廉价了。你可以把一面板墙比作一个人,人穿衣一般遵循不超过3种颜色,做陈列也是如此。(单品在彩虹式陈列除外)

  最后一点就是要求灯光一定要亮。冬季可以把店内的灯光,调成一些暖色调的,例如淡黄色的,让顾客产生一种温暖感。特别需要说明的是:试衣间照明一定要足要暖。试衣区的灯光设置是经常被忽视的地方,因为试衣区没有绝对的分界线,所以通常会将试衣区的灯光纳入卖场的基础照明中。因此我们经常会看到,很多品牌试衣间的照明不足,尤其是在冬季,不但光要足、还要暖。只有在舒适的温度下,顾客才愿意来回多次穿脱衣服。要记住:顾客只有试的多,才能买得多。

 

  好啦,只要把上面说到的那些都做好的话,那么冬季的销售业绩就不用愁啦。希望大家今年能过一个丰年哈~

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