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业绩好的店铺年关销售都这样做了,你还不知道?

业绩好的店铺年关销售都这样做了,你还不知道?

  做服装的人都想着要从冬季里赚钱,但是消费者也想要从冬季的消费里省一点出来过一个好年。不管是做服装的还是消费者我们的目标是一样的那就是钱。做服装的想要赚点钱而消费者想着要省点钱,那么想要成为一个优秀的销售就是要在两者之间找到平衡点,让两边都满意才行。做服装的人想要赚钱也不能用以为加价的方法,而消费者想要省点钱也不是说一定要价格很低。要是做服装的人以为加价那么销售额一定会缩水这样反而不利于赚钱,消费者想要的省钱其实就是能让他真切感受到占到便宜。现在都11月份了,离年关好像也不远了想要赚钱就要赶紧行动起来了。

  全国都开始降温了,小编也默默地穿起了长袖,你们想要赚钱的冬季是真的要来了。你们想要怎样赚这个冬天的钱了吗?转眼间又到了穿着羽绒服在寒风中瑟瑟发抖的季节了,一到这个时候很多小伙伴就开始发愁。愁什么呢?19年掰着手指就要数过去了,新的一年即将来临,可盘点一下店铺的业绩,一句话总结就是:“没有欢喜,全是愁啊。”又到了业绩全靠冬天扛的时节了,你们有注意了没有,年关销售该怎样做才能让年报表的业绩更好看呢?接下来小编会给大家分享一些方法技巧,希望你们用得上哦!

 

  首先做好店铺布局可以最大限度地助力年关冲刺。合理的目标制定好,正准备大干一场时我们又会面临这样的问题:店铺的整体氛围不好:好卖的产品销售一空,不好卖的产品无人问津,尤其是到年关冲刺的中后期,剩下的全是滞销款,活动的效果越来越糟,员工逐渐失去信心。如何才能避免类似的情况发生呢?这就需要我们做好卖场的产品和人员的布局。首先我们必须要计算两个量,一个是货品的总量,一个是品类的总量。只有弹药充足我们才能打一场胜仗;其次还要注意各个品类产品在店铺的占比,比如鞋子占20%,上衣占30%,裤子占30%,包包占5%,帽子占10%,饰品占5%。合理的规划产品的占比可以提升连带销售率,促成大单。当然人员规划也是要做好的,想必这方面你们会更有经验一些,你们就自己上吧。

  年关做销售要先把自己当作顾客。小王说在最开始的时候她也发愁一件事,就是怎么带动顾客让顾客帮我们做宣传。后来她想到了,当自己发愁如何带动顾客时,实际上是站在了一个销售的角度去思考问题的。作为销售我们与顾客非亲非故,仅凭一次卖货服务就与顾客产生强烈的信任感显然是不现实的。于是她转换了思维,把自己想象成顾客,对于店铺来说每个销售人员都有双重身份既是员工又是顾客。那么作为顾客来讲自己身边就会有250个有关系的人,先发动这部分人群成为顾客,这250人每个人背后又会有除了自己之外的249个潜在顾客……以此类推我们还会发愁没有顾客成交吗?而且站在顾客的角度思考,我们也可以发觉顾客是凭什么给我们进行口碑宣传的:比如顾客需要低折扣,高质量,好服务,介绍给别人时不会有上当感等等。这样我们在带动陌生人时就不会那么被动,能够精准把握顾客需求,通过一次两次的服务与顾客快速建立联系。

  在做活动的时候我们要做好管控,其中活动布局和效果的管控其实很多人都做得挺好的,就是在对人员士气管控方面还是有点不足的,其实小编觉得忽视一词应该会更适合一点。这一点非常重要,能够让员工有持续力量打好持久战。我们要关注每个人员的动态和情绪。一般要从每人每日接待顾客的数量,成交数,业绩,达标率等方面来进行分析。如果这些指标保持平稳的话证明员工状态还是可以的,如果出现大幅下滑就需要我们及时进行了解,调整工作,并安抚员工情绪。小编重点说人员管控是因为很多店铺都会忽略这一步的,对员工一般都是采取激将法来管理的,这个方法其实没有那么百搭。

 

  好啦,今天的分享就先到这里吧,希望你们都能在2019年的冬天里赚到钱吧。

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