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德国r100少年装试水中国服装市场,靠时尚风格赢取市场

德国r100少年装试水中国服装市场,靠时尚风格赢取市场

时尚平价服装品牌在国外已成为少年装消费主流,但当他们雄心勃勃地进军中国市场时,却发现中国消费者的习惯与他们本土存在一定的差距。而令人惊讶的是,小阿迪、小耐克等运动品牌登陆中国却受到大部分中国少年群体的欢迎。
洋品牌的进入,到底是真的狼来了,还是跑马圈地策略下的前期试水?
 
洋品牌进攻本土市场
近两年,阿迪、耐克等运动品牌纷纷把产品线延伸到中大童领域,并在中国市场作为重要试水前哨,让本土企业不禁惊呼狼来了!除了阿迪、耐克,德国时尚运动r100少年装(www.r100.cn)于08年进入中国,短短两年时间也取得了令业界瞩目的业绩。
不过,也有海外童装品牌对中国市场比较谨慎。比如GAPOLD NAVY到今天还没有进入中国。而ZARAH&M在中国少年装市场的占有率并不高。
大部分国外品牌进驻国内市场,都是延续其国外的风格,肯定是有一些水土不服的。营销经理蓝正品诉记者,BENETTONNEXT品牌的价位偏高,中国市场的更多消费者需要相对物美价廉的服装品牌。
当越来越多洋品牌准备试水中国少年装市场的时候,他们也同样发现成本比较高:由于少年装市场的完全打开,需要另设号型,让一些品牌商望而生畏。然而,汕头米凯奥服饰借助其二十多年的服装生产经验,合理的将德国r100少年装的尺寸、工艺等与传统童装区分,其产品优势已经是其它品牌不可比拟的了。
德国是一个严谨求实,崇尚运动的国家,具有悠久的体育传统,历来重视体育教育。r100秉承这种精益求精,追求卓越的运动理念,致力打造国际化的专业运动少年装。“r100”前面r是一个对号(),是英文“right”首个字母的缩写。代表着对的、健康的、合理的,阿拉伯数字100表示满分100,意为100=最好;r又似一株破土而出,蓬勃向上、健康成长的春苗。故r100寓意为完全正确,健康优秀,不畏困难,茁壮成长。体现青少年儿童们敢于追求梦想是对的、健康的、优秀的。鼓励他们做对事,说对话,练好身体,学好知识,感恩父母,回报社会。从小就培养孩子们奋发向上、积极健康的正确人生观、世界观、价值观。
少年装的市场发展空间
从目前国内的童装市场来分析,婴幼和中小童的市场比较饱和一些;随着整个外销市场的萎缩,大部分童装外销企业都在转型做内销童装品牌,这其中的童装外销企业,基本是以中小童和婴幼童生产为主的。因此,虽然中国的童装市场消费与需求每年都在迅速的增长,但近两年中小童和婴幼童的市场竞争会更加激烈。
反而是中大童市场,少年装市场,由于传统的意识的影响(学生大部分时间穿校服,大
的穿休闲装,小的有童装,上不上,下不下,市场难做)。现在国内市场基本上见不到本土品牌的少年装。而据资料统计,中国6-18岁的青少年约3亿左右,这是多大的市场需求。
1.现在的小孩,身体发育非常快,特别是中北部地区,七八岁小孩一米五或一米六的普遍存在,更不要说十多岁的小孩了;大部分的家长都反馈说,现在的十多岁小孩特难买衣服,长短合适,但穿不了,不够宽松,版型偏瘦偏小;一般的童装160cm的,在中北部地区可能十岁的小孩就已经穿不了。
2.社会发展,媒体、网络等对小孩影响太大,大部分小孩现在的自我意识、自主性都非常强。传统的童装,要么就太过卡通,要么就是太稚气、、、、、、很多家长反映,现在小孩都是自己挑衣服,父母认为很合适的衣服很多小孩都不接受,大一点的小孩买衣服根本就不进童装店。
3.近几年,全世界都流行运动风,成人市场运动品牌是越来越多,除了国际品牌,如国内的李宁、安踏、361°、特步、鸿星尔克、匹克等;很多商业街都变成了运动品牌一条街。中大童也是紧随成人装流行趋势的,像小阿迪、小耐克、德国r100(www.r100.cn),虽然价格定位跟成人差不多,但还是得到了市场的认可,就是因为市场需求存在。
4.现在越来越崇尚运动健康,况且中大童就是运动的年龄阶段,各种运动陪伴少年的健康成长,运动当然离不开专业的运动服装和运动鞋。
综上所述,儿童身体成长需要、家长购买需要、市场流行趋势,决定了中大童少年装、专业运动服装的巨大市场空间和需求。
 
德国r100少年装赢取本土市场杀手锏
一、国内最早提出运动童装、少年装概念的品牌。从2005年开始,米凯奥国际集团董事长刘昭先生就提出了运动童装、少年装的理念,并预测国内少年装是未来几年最有发展潜力的服装市场,蕴含巨大商机。自r100进入中国以来,立足行业第一,一直走在同行业的前面,引领中国少年装市场往前发展。
二、国际品牌大众价位。价格永远是决定消费者购买最关键的因素,平价时尚消费品永远是市场上最受消费者欢迎的,中国的消费主要还是以大众消费为主。小耐克、小阿迪只能以一线市场高价位为主,而r100商场专柜、专卖,一线城市、二三线城市都可以销售。
三、时尚运动概念。象小耐克、小阿迪、小李宁、小安踏等,基本是在做成人的延续,成人的缩小版,但中大童少年装还是与成人有区别,特别是色彩方面父母在给小孩买衣服的时候。R100其活波、亮丽、时尚的颜色、款式,代表了中大童少年时尚阳光活波,具有kappa的风格,深受中国少男少女喜爱。
四、品类差异化,面料大部分采用功能性专用面料。服装、鞋、其它配饰一系列商品。如耐克、阿迪、李宁等少年段,都是以鞋类为主,鞋占70%,服装种类不多;其它如棵棵树等,是传统面料为主,放大尺码到170cm,只是休闲接近运动;德国r100,服装占70%,鞋占25%,其它占5%,尺码120-175cm,年龄6-18岁,面料大部分采用吸湿排汗、防紫外线为主。总的来说德国r100与市场其它品牌基本没有冲突,只是合理的互补。
不过,在本土少年装市场,洋品牌只在一线城市影响力较大,到了地级、县级城市,更多消费者对本土品牌安踏、森马、以纯、美邦更有认知度,另外加上本土市场中更广阔的三线城市、四线城市已被本土量贩休闲装占有渠道的绝对优势,洋品牌的攻势只能从潮流风向方面辐射切割,这也是r100为什么要以时尚元素为主,以平价销售向市场纵深发展的原因。
根据笔者分析,如果在本土市场经营少年装市场,完全从童装起步是条不通的路径,从国际大品牌的成功经验来看,必须要立足青年装渗透少年装,才能行之有效事半功倍。其次,在号型繁多的要求下,渠道规模化也是少年装市场的必须条件——没有大渠道网络,精密的货品管理基础,库存将带给企业更大困扰。最后,品牌必须有基础设计基因与可延展的风格线,才能在消费年龄系列化方面伸缩自如,这正是本土品牌与洋大牌之间的差距。而掌握好品牌设计基因,做系列风格线延展是成就少年装市场最关键的因素。
从本届北京CHIA童装品牌参展情况来分析,除了德国r100以外,其它国内少年装品牌也有近十家,这说明中国的
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