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2006-12-23 10:19:45 【字体:大 中 小】 【打印】 【点击数:
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国内品牌童装市场是继成人品牌服装市场的又一新生市场。由于国内童装市场消费力惊人，我国十六岁以下的儿童就有三亿多，约占全国总人口的四分之一，而且34％是独生子女。随着国内生活水平的不断提高，人对品牌童装的需求也越来越大，并且该消费对象仍将持续稳定上升。然而，在国内的整个服装行业中，童装所占的比例很小，品牌童装更不用说。
在童装行业中，婴幼儿服装的比例比较大，中大儿童服装偏少，尤其是大童装，几乎断档。面临如此大的市场潜力，将会有越来越多的童装品牌加入服装行业，并抢占这个市场。
为何要做品牌？
目前，中国服装业已经完成了数量发展和品种发展，市场供应充裕。当前中国国内很多童装企业全部精力都投资抵档的童装生产和销售上，但产品的毛利率不但没有上升反而呈下降的态势。而市场上如美国的米老鼠、台湾的丽婴房的产品为什么却可以标出比成本高几倍，甚至几十倍的价格，而且在市场上的销售量也很好?其关键是品牌。国外许多服装品牌都是如此，他们在产品的开发和销售上下了很大功夫，并且对此的投入资金很大。因而，他们的品牌与市场上大多数产品有着明显的区别。为此他们拥有稳定的消费群，并且能跳出市场竞争的怪圈子。
为此，国内的童装企业要发展也应该走品牌童装的路子，也只有这样。企业才有发展，产品才有市场。
品牌道路有多少?
目前，国内童装市场品牌道路大致有五。一是直接来办厂进行生产。如加菲猫、阿卡邦等，这些企业大多从资金到技术，设备，管理模式均由其本身投入，工作人员一般实现本地化。无论外资或者国内童装企业。尽管当地政府会给予外资企业种种更多的优惠政策，然而外资企业相对本地企业而言，其要承担的风险还是要大得多。该类企业大多实现产销一体化；二是以直销的方式加入其产品的国外品牌，如台湾的丽婴房，德国的“蚂蚁阿诺”之类。其主要特点是以更为直接有效的途径进入中国的童装品牌市场，其手段为费为两种形式：开设专卖店和加盟店。此种做法能使消费者更容易接受，也更容易打开市场，树立品牌形象，但关键在于品牌营销中的管理与操作，否则很容易自己砸自己的牌子。相对而言，国外品牌在管理和市场推广销售方面的经验和值得国内图章企业的学习。三是通过代理商的方式介入中国童装需求市场的国外品牌，如香港的“小猪噜噜”、“小猪班纳”等。从成本结构上看，该类的国外品牌比前两类厂商在关税上要多增加支出并且劳动成本也比其在国内相对要高，但是从质量上看，其“国外品牌”的纯度要高，。当然最后导致的结果是价格在市场上比同类产品也要高；四是通过与国内相关厂商进行合资生产方式介入需求市场的国外品牌，如ABC，大连“叮特来”，上海“博士蛙”等。目前许多的国际名牌服饰的生产基地建在国内已经成为非常流行的做法，童装也不例外。该类做法可以使一件生产成本为40元人民币的童装挂上“进口品牌”的牌子后市场销售价格可以变成40美元。在当前的国内市场里，此类“国外品牌”占领了主要的位子。
品牌发展是一项长期工程
当前的国内市场，真正是我们自己的出色的牌子很少。出色的大多数为国外进入中国市场的童装品牌。童装品牌的成功需要循序渐进的过程，在这个过程中也需要商家不断的投资。如果说在品牌的发展中取得了一定的发展，那只是个开头。目前中国国内的童装品牌企业中，有的已经取得了比较好的成绩，但这仅仅限于国内，我们的童装品牌不能仅仅满足于当前的小成绩，而要有做国际品牌的信心与决心。要从设计、生产与营销各个环节抓起，与国际接轨，把中西童装服装文化有机的结合起来，与时代结合起来，做有特色的品牌童装。品牌做出来了，企业才会有更好的市场。
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