本报消息（记者 蒋中意）从元旦起，我市各地商场掀起“满就送”促销狂潮，其中不少品牌专卖店也跟着加入，引起了人们的关注。

　　  专卖店被“逼”紧跟

　　“我搞促销是被商场逼出来的。元旦上午，我这里一个客人也没有，商场那边却人流如潮，万不得已我在店门上方打出‘满400送400’的广告。”昨日，在永康市华联商厦旁边的一家品牌服装专卖店业主对记者说。其实，在市区福泰隆、金华一百、银泰百货周围，不少专卖店也打出“满就送”广告。一家品牌皮具专卖店业主说，商场“满就送”的促销力度太大，如果他们再不跟进，所有客户都要被吸引过去。

　　在我市各地，除了皮具、服装等专卖店之外，元旦加入“满就送”促销阵容的还有化妆品、数码产品等的专卖店。究其原因，它们经营着与商场一样品牌的产品。在商场内，同一品牌的产品主要以专柜形式出现，受各家商场统一管理。商场进行“满就送”促销活动后，这些专柜自然也加入促销行列。　
　
　　专卖店利润已受影响

　　专卖店与商场打擂台，究竟谁笑到最后？昨日，记者对一个服装品牌作了跟踪采访。在专卖店，业主拿出两种购衣方式让顾客选择：打6.8折不送赠券；不打折送400元赠券。专卖店业主说，按专卖店行规实行全国统一价，平时一般打折最低只有8折。但为了吸引顾客、与商场内的专柜争夺客源，也不得不提高折扣比例；如果用“满就送”方式，顾客买了800元一件的衣服就可以回赠两张400元的赠券，就是说平时顾客花1280元（以平时打折最低比例8折计算）才能买走两件衣服，现在只花800元就可以拿走两件同样的衣服。

　　在这家服装专卖店旁有一家商场，记者找到这个服装品牌的专柜。一名女负责人说，商场“满就送”促销一般是针对商场内许多产品的，只要购买400元以上的东西就可以获得400元一张不等的赠券。顾客拿着赠券不一定购买同样品牌产品，而可以兑换商场内的产品。根据大多数顾客的消费习惯，他们会进行组合消费，用所得赠券去兑换商场内的其他产品。由于各种不同商品之间的利润率不一样，在商场内搞“满就送”可以盘活许多商品。因而，从整体来看，对商场的利润影响不仅不会很大，随着销量成倍增加反而会增加商场整体收入。

　　“满就送”不适合专卖店

　　“满就送”在我市的商场已搞了三四年，成为其节日促销的一大法宝，并培育了一批忠实顾客。一到节日，这些顾客就扎堆往各大商场跑。在“满就送”促销比拼中，商场借助量多品种多、可以跨产品搭配销售的整体规模优势，已经占据了绝对优势。

　　记者从昨日的调查情况来看，“满就送”促销活动并没有给专卖店带来多少消费者。一名正在搞“满就送”的专卖店业主说，从元旦前两天情况来看，“满就送”确实吸引了一些顾客，但他们中看的人多，真正买的人很少。一名姓汪的顾客表示，在商场周边开专卖店一个最主要的好处，是能借助商场的促销来聚集人气。但在这场商战中，专卖店不应步商场促销的后尘，而应与商场形成一种差异化的促销格局。例如，市区有一家专卖店就与一家商场联合推出“打包销售”，拿着商场的代购券或赠券可以到这家专卖店消费，条件是支付产品总额10%左右的现金。据业主反映，借着与商场相邻的便利，这种销售方式确实让他得到了不少实惠。