要想成功开拓澳大利亚纺织服装市场，首先要了解其特点，以便有针对性地进行开发。经过市场调查和研究发现，澳纺织服装市场有如下特点：

    在澳大利亚纺织品服装市场上，产品以中档为主，高档为辅，几乎无低档产品。澳大利亚人对欧美产品十分崇拜，但由于受移民文化影响，澳大利亚人的包容性很强，对具有新意的品牌乐于接受。

    注重环保，追求休闲随意的穿着风格。

    销售以超市、专卖店、百货、精品店为主，地域分布较广，悉尼、墨尔本、堪培拉、布里斯班、佩斯等大城市是主要的消费地区，仅墨尔本就有品牌店500多家。

    小批量、多品种、配套全。受欧洲消费理念影响，澳大利亚人服装消费趋向多样化、个性化。此外，澳大利亚是一个移民国家，审美标准差异很大，加上地域分布广，因此与澳大利亚做纺织品服装生意一般订单不大，而且品种多样、品质要求高。曾有一家湖北企业带着配套的窗帘、窗纱和沙发装饰布参加澳展，效果很好，第一天就成交了200万美元。澳大利亚民居多为开放式庭院，喜欢常年挂着窗纱；此外，沙发装饰布也有季节之分。这家企业的产品正好符合了当地市场的特点，让该公司满载而归。

    成熟的商业环境，讲究信用，对品质有较高要求，是澳大利亚市场的基本特征。

    以服装、家纺产品为主，纺织品为辅。劳动成本过高，澳大利亚本土的服装加工产业大部分已转移出去，市场需求以服装、家纺为主，对纺织品面料的需求不大，只需要部分用于制作制服的面料。

    纺织企业在向澳大利亚出口服装、家纺产品时，应考虑以下几个因素：澳大利亚是一个移民国家，审美差异大；由于旅游业发达，当地生活水平高，对旅游用家纺产品，如酒店用品有较大需求；在流行趋势方面，因与北半球季节气候相反，因此比欧美滞后；跨国企业不仅在本土销售，还向周边及欧美地区销售。