2008-5-14 11:29:34 【字体:大 中 小】 【打印】 【点击数:
】 进入论坛
|
1、“让产品先说服自己”
消费者在这样几种情况下会信服产品：品牌说话了；专家说话了；许多人说话了。当这几种情况都没有发生、产品的价格又比较高的时候，消费者会对产品品质有心理障碍，营业员解释不了为什么也会有心理障碍。在这个时候，就需要产品自己说话。就是说，消费者自己体验产品，让产品说服自己。
2、“最适合的就是最好的”
消费者对产品的认可有多种因素。有的是产品品质，有的是产品价格，有的是产品包装，有的是产品款式，有的是产品品牌，有的是产品服务，有的是产品技术。如果要选择唯一答案，“最适合的就是最好的”。所谓“最适合”，就是靠消费者自己的体验。
3、“体验在沟通的过程中完成”
体验产品是一个复杂的过程，它需要感觉，继而需要在沟通中识别，最后引发消费者的思考、联想，然后得出判断。因此，在体验营销的载体中，我最看好的是营销博客。营销博客是建立消费者的思考、联想、体验、沟通的最好载体。消费者在这里倾诉，同时又影响观看的人。观看的人有疑问，又可以和倾诉者对话。体验在讨论中得出结论，并且同时完成传播。
4、“把零售终端看作一个行之有效的媒体”
这个提法是很新鲜的。零售终端本来是一个多是非的地方，这种是非产生的原因很主要的是因为缺少体验和沟通。记录这种体验和沟通，影响其他消费者，就是媒体的功能。目前能够实现这种媒体功能的就是产品博客。 |
|
新闻来源：中国饰品网【51kids.com】本网整理编辑：elf
|
中国童装网版权与免责声明：
1:本网转载其他媒体稿件,目的在于传递信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任.
2:如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在该事由发生之日起一周内进行,
我们会在第一时间删除
3:本网原创的新闻,未经本网允许,私自转载者,本网保留追究其版权责任的权利。 |
|
|
|
|
|
|
