怎们扩张渠道数量  第一步：全力招商

    招商的秘诀有二：一是造势，二是制造大品牌的幻觉。大家常说：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“造势”。在做市场时，第一步就是市场布局。市场布局要有雄心壮志，要放眼全国，要打大市场，在全国范围内建立渠道和市场，要全面撒网。

    怎们扩张渠道数量  第二步：企业要学会造势，就必须学会利用社会资源

    社会资源的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转瞬日进万金，关键就在于，你如何去寻找属于自己品牌的资源，并把它引爆。蒙牛酸酸乳可以说是熟谙抢占资源的高手，2005年，仅凭借力“超级女声”这一个资源，就迅速实现了从7亿飙升至25亿的销售额；蒙牛借助神州五号，同样演绎了一出精彩的“航天员专用牛奶”的大戏。

    怎们扩张渠道数量  第三步：集中资源

    或者高空广告拉动，或者地面爆发式铺货，打造热销市场。攻其一点，不及其余。投广告应该象烧开水一样，要不断加火，一直往里加，直到迅速把水烧开，宁愿烧到120度，浪费一些银子，也不要为了节约钱，只烧到70度，因为烧到70度跟没烧一个样。投广告要狠，用赌不用试。爆发式铺货的要求是：速度快、数量大。同样是要集中资源，集中所有的业务员，与经销商一起，在指定市场、指定时间内，迅速把货铺完。避免通常那种挤牙膏式的铺货方式，集中资源，突然爆发。

    怎们扩张渠道数量  招商的另一个秘诀就是“制造大品牌的幻觉”：品牌是什么？品牌是一种幻觉；产品是实，品牌是虚，只有实，没有虚，产品卖不好；产品好不一定卖得好，产品不好不一定就卖不好；品牌打造的运作是理性的，品牌所产生的效应却是感性的，品牌，其实就是一种幻觉，就像音乐、风，它看似无形，却又实实在在的存在着。