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  • 不要与顾客争执(如何使顾客成为“回头客”)2010-11-16
  •     古人说得好,和气生财,确实和顾客争执是门店经营的大忌,生意人是以赚钱为目的,争执只不过是要出口气,结果生意上吃了亏,可谓得不偿失。在顾客与经营者之间,顾客永远是对的,因为商家追求的是利润,嘴上占便宜没有多少实际意义,愿不愿意掏腰包的最后决定权在顾客那里,如果顾客挑剔你的商品的毛病,你不妨赞扬他几句,因为他的挑剔毛病,说...
  • 如何建立顾客资料2010-11-16
  •     a、相信大部分的人都有这样的经验,当你买完东西或者消费完,付完帐了,店员会麻烦你,顺便填一张顾客资料卡,为了使更多的顾客不觉得麻烦,店家会想出很好的“借口”,这一点登陆的外企是深谙其道,说来说去,只要你填了顾客的资料卡,你就好处多多,不填你就等于蒙受了一定的损失,那么,这些开店的商家何以如此多情呢,原因很简单,开店的收...
  • 销售导购员和顾客的精彩销售对话,这口才扛扛的!都学学!!2014-12-08
  •     这双鞋真的是很合算的,如果不是新年,不可能打折。另外,这双鞋质量很好,至少可以穿两年,只要358元,每天算下来才5毛钱。我看您手上的钱包啊,是PRADA的,这个值好多双鞋子了,要是鞋子太便宜也不般配不是。小姑娘一番话,让我觉得身价被认可了,再还价真的不好意思。但我接着又说,我的这个钱包是冒牌的啊才50块钱。我倒想看看小...
  • 【销售兵法】导购如何销售的更好2014-12-15
  •     导购如何销售的更好?只有成功地达成交易,才是真正成功地销售。走在卖场上的时候,不时都看到很多导购向不同的顾客推销自己的产品,有些导购很容易让顾客下单了,而有些导购却弄了半天都谈不下来。在成交过程中,导购不仅要一如既往地说服顾客,还要及时有效地采取措施激发顾客的购买欲望,坚定顾客的购买意志,帮助和说服顾客做出最终的选择和...
  • 开店首选:品牌服装的销售分析2014-12-22
  •     开店首选:品牌服装的销售分析同样是一个品牌,同样的店铺大小,同样的市场,同样的货品,为什么有的店铺生意越做越大,越做越红火,甚至开连锁店,有的却慢慢消退,逐渐被市场淘汰,最终放弃。主要原因我个人分析以下几方面:专卖店销售业绩=50%货品+10%店铺形象+20%店铺服务+20%销售技巧,百分五十的货品包括:货品的管理,推...
  • 开童装店必须掌握的6大要领 !2014-12-29
  •     1、装潢要领:细节很关键 特色带来商机   这可是宝宝们经常要光顾的地方,装潢不用高档,但是色彩要鲜亮,多用一些嫩黄、鲜绿的颜色。地面要防滑,边角则要做的光滑,以防孩子撞伤。与别的社区店不一样的是,里面要多备几张凳子,供孕妇和孩子的爸爸休息用。如果场地宽松,最好能买一套儿童桌椅,准备一些书籍、积木或别的玩具。虽然这...
  • 服装店做好三点 减少顾客流失率2015-01-05
  •     服装店业绩的好坏与导购人员有着密切的联系,优秀的懂技巧的导购人员会提高销售率,反之不懂得销售技巧的导购人员,会降低成交率。所以导购人员应该做好以下三点。学会一定保持大部分顾客为闲散型顾客,购买商品的随意性较强。是否能吸引这些顾客进入卖场就成为关键,除了货品陈列、POP、笑容等以外,最重要的一点就是卖场内是否有顾客在选购...
  • 【开店运作】向顾客推荐童装时可运用哪些技巧?2015-01-06
  •     想成功销售童装,童装店员除了要将童装的特点展示给顾客,并加以说明之外,还要不断的向顾客推荐童装,以引起顾客的购买兴趣。下面小编与各位分享在向顾客推荐童装时可运用的技巧。1、首先推荐要有信心童装店员在向顾客推荐某一款童装时,自己一定要有信心,这样才能让顾客对童装有信任感;如果连童装店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足,...

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