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  • 向顾客推销利益2015-01-19
  •     导购员常犯的错误是特征推销——他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等,而恰恰没有告诉顾客,这些特征能带来什么利益和好处。导购员一定要记住:我们卖的不是产品,而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要,为顾客带来什么好处。导购员可分为三个层次:低级的导购员讲产品特点,中级的导购员讲产品优点,高级的导购员讲产...
  • 为什么童装实体店铺卖的衣服比淘宝贵?2015-01-26
  •     【童装大世界】为什么童装实体店铺卖的衣服比淘宝贵?因为实体店和淘宝不一样,淘宝做的是销量,最讲信誉的都是半真半假混着卖、童装实体店铺做的是信誉,质量,售后,有巨大的反差,这就是区别。淘宝上假货那么多,就算没有老顾客买自然有新顾客买,童装实体店铺里卖一次假货就完了,没有质量保证的货品,只能是一次性买卖!而实体店铺必须质量...
  • 网上品牌折扣童装销售话术举例2015-03-16
  •     在介绍货品时——店里衣服虽然没有精美的模特效果图,衣服都是专柜正品,版型标准上身好看。有些是厂家清货来的数量不多,拍之前问一下客服,欲购从速o(∩_∩)o...所有商品都是全新正品,厂家清货款,个别无吊牌: 在介绍货品质量时——外包装破损, 扣子脱落(可补), 轻微污渍, 轻微脱色,...
  • 童装加盟之投资回报与退身之路2015-05-18
  •     投资回报与退身之路在开店之初,店主就应该对自己所经营的门店有一个初步的投资回报预算,包括每月的营业额、利润率等指标。通过这些指标,发现问题,相应地调整产品结构。一般而言,利润应控制在20%以上。由于经营不善或其他任何非可控因素造成的经营失败后,店主该如何全身而退,在开店之初或经营过程中就应该有计划地进行筹划。选择特许经...
  • 如何“抓住”闲逛的顾客实现成交?2015-12-30
  •     进店的顾客,一般来讲,可分为三种类型:想买的、不想买的、可买可不买的,闲逛顾客主要是指可买可不买这类型顾客。该类顾客在进店顾客中所占比例较高,并且真正能体现出导购员的销售水平。 那么,如何让闲逛顾客买单呢? 第一步:吸引顾客 如果没有顾客进店,再厉害的销...
  • 销售话术模板 一句打开话匣子2016-01-11
  •     销售技巧话术众多,但对顾客说的第一句话至关重要,既影响顾客的心情,又关系到顾客对导购的印象。接下来就让我们一起学习针对老顾客与没有目标顾客的第一句销售话术以及避开价格问题的语言模板!接待老顾客 您好,王先生,我们昨天正好说到您呢,好久没有过来了,最近又到了些新款,有2款比较适合您,我给您拿过来看看? ...
  • 连带销售技巧,一单一件怎么够?2016-03-14
  •     通过对顾客的观察和了解,发掘顾客潜在的需求并向其推荐更多商品,不仅能够获得更好的收益,还能让顾客省心省力。因此,连带销售是一个优秀导购的必备技能。那么如何才能达成连带销售呢? 推荐搭配 就像顾客进店买衣服,一件衣服总是需要搭配的,与其让顾客去别家买其他的,不如导购直接向其推荐合适的。...
  • 童装销售必须要学会的话语技巧2016-05-17
  •     【导读】作为童装导购员,首先要认识自己所销售的新产品,其次要对自己的工作自信,第三要掌握一定的语言表达能力和沟通技巧,也就是通常所说的销售话术。下面小编将和大家分享一些童装销售的经典话术。童装导购员在童装销售过程中有着不可替代的作用,它代表着商家的外在形象,更是加速着销售的过程。导购员销售能力的好坏,直接影响着童装店的...

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