• 童装销售应对随机应变法2015-09-06
•     紧记店内每件货品的特征、颜色、价钱、质料、剪裁、缺什么尺码及放在哪里，可以跟什么衣服搭配在一起。销售人员是店铺的优秀顾问，但有的销售人员却完全一概不知，当你花很多时间去找货品的时候，也就是你损失销售的黄金时间;当每次新衣服到货场时，先留意这件衣服的特征，有哪些地方跟其他衣服不一样，例如：这件衣服领口上印有品牌 LOGO...

• M&Q大眼蛙与您畅谈导购破冰术2015-07-28
•     在销售过程中，每当顾客进店后，导购一般容易碰到两种情形，要么是顾客不说话，要么是说：“我随便看看”，这个时候，你会怎么应对呢？一般情况下我们的导购会用下面三种应对方式：应对方式1：导购走上前招呼：“先生，您需要点什么？”应对方式2：导购直接说道：“没关系，您先随便看看！有什么需要随时叫我。”应对方式3：导购员始终不说话...

• 五大销售技巧有效提升业绩2015-07-28
•     要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些? 推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业...

• 顾客说衣服质量不好 该如何应对2015-07-23
•     其实顾客的这句话有可能是真，有可能假，也有可能只是为了最终为杀价作铺垫而已，顾客的意图是必需要经过分析、测试和确认的。因此在还没有弄清楚之前，绝对不要马上回应“不会呀!”，“应该不会吧!”，“我们的质量很好的!”，“从来没听过顾客这么说!”等类似的说法，否则会给人“此地无银三百两”的感觉，甚至暗示顾客“在芸芸众生当中，...

• 自信:销售人员成功的原动力!2015-07-09
•     自信是销售人员必备的条件。在销售与拓展市场的过程中信心对于谈判的是否成功起着举足轻重作用。销售是与人交往的工作，在销售过程中销售人员要与形形色色的人去打交道。有博学多才的，有权威显赫的，有经验丰富的，有财大气粗的。销售人员要与在某些方面远远胜过自己的人打交道，并且能够说服他们，获得他们的欣赏和信任，就必须坚信自己的能力...

• 销售中“说服”要有个人特色2015-06-29
•     如何能说服客户，销售产品，从而建立起自己独特的销售观，始终是营销人在实践中苦苦思索的一个问题。 具有自我性 营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不能说服自己，给自己勇气。所以谈客户时缩手缩脚...

• 导购卖货思维的10个技巧2015-05-25
•     走在卖场上的时候，不时都看到很多导购向不同的顾客推销自己的产品，有些导购很容易让顾客下单了，而有些导购却弄了半天都谈不下来。优秀导购的卖货思维，必须转换，必须掌握!技巧1：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的...

• 服装导购话术让你走进顾客的内心2015-05-19
•     人的大脑有一个特点，会更容易接受通过场景来阐述的观点。过去看到、听到、经历过的事情和场景，再次看到，听到或有相似经历时，会产生共鸣，这是一种非常好的引导和说服方式。在销售过程中，导购都希望顾客认同自己，但是在短时间内认同自己，并不是一件简单的事。怎样让顾客一进门就认同我们呢?方法并不难，就是用事实说话。让顾客无法反驳。...