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  • 寻机--服装销售技巧实战系列2008-03-17
  •     讨论:各位,见到客人马上就进入接待吗? 客人进店,六脉神剑的第一式迎宾之后,你就马上进入接待吗? 每次培训的课堂上,讲到这里时候,80%的学员给出的回答都是肯定的:要积极热情地上前提供服务。同样商场里我们80%的导购也是这样服务的,然而告诉各位的是...
  • 营销员必备的11项素质2008-03-03
  •     一、自信 —— 营销员必备的心理素质 二、注重礼节 留神忌讳 是营销员必修课三、约见客户的技巧四、预先调查客户 不打无准备之战 五、营销不等于推销 六、如何选择最佳访问时机七、营销演进的三个阶段 八、拒绝是接纳的开始九、访问客户前 须检查必要的准备工作十、如何锁定目标客户十一、以好朋友的心态约见客户
  • 营业员应注意的服装销售技巧2008-03-01
  •     在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法: 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,...
  • 如何引导不同类别的顾客?2008-02-19
  •     笔者前文题写了一篇名为《引导购买之一——实战二十计》,为自己多年来实战经验之总结,自我感觉能解决引导顾客购买共性的一些问题,但顾客的种类很多,购买心理各异,如何针对性加以引导,是我们所关注的问题,本文将就此问题予以简单论述。 一、怎样引导不同年龄的顾客   1、 青少年的消费心理...
  • 销售中如何看客说话2008-02-19
  •     在销售过程中,我们会碰到形形色色的顾客,我们如何能够快速地和他们建立良好的客情关系,顺应他们的喜好达成销售呢?下面教给你一些看客说话的简单技能,把顾客根据他们的心理动机不同分为九大类型: 一、完美主义者: 特点:生性追求完美,具有强烈的道德优越感,做事很容易形成两个极端,要不就是具有很好道德要求的社会“...
  • 服装营销技巧 导购销售技巧2008-01-25
  •     服装导购销售技巧在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售。 技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法: ...
  • 服装销售服务技巧“六脉神剑”第四式:试穿之巧妙发问篇2008-01-25
  •     上节说过,“六脉神剑”第四式试穿,试穿是服饰业服装服务的核心内容,内容比较多,我们是分为以下几个篇章来讲的: 一、“六脉神剑”第四式试穿之服务动作篇二、“六脉神剑”第四式试穿之巧妙发问篇三、“六脉神剑”第四式试穿之激发占有篇四、“六脉神剑”第四式试穿之处理异议篇 今天给大家开讲“六脉神剑”第四式试穿之巧妙发问篇...

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