|
“快乐贝贝”童装品牌折扣店----全新经营模式
一、品牌折扣店的来源和特点：
改革开放所带来的信息通畅，使得众多消费者的品牌消费意识逐渐增强。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，直接到高级专卖店购物难免囊中羞涩，到街边市场购买名牌又怕真假难辨，等到全价商店打折时却又时间短暂……这时折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了消费者对名牌商品的购物需求！而这些商品全年折扣销售，吸引不少既爱便宜又重品牌的顾客光顾，时常店里店外挤满了抢购人群！所以消费者这样形容品牌折扣店：想要质量好，又时尚，就去百货店；想价格低廉，就去超市；如果想要质量好，价格低廉的就去品牌折扣店。
而童装折扣这一类型产业，这在中国具有非常庞大的市场容量。中国中小城市和区县镇很多，整体消费水平比较低，尤其是主要迎合中低收入消费群的折扣商品拥有很大的市场需求；超市和大卖场由于自身成本制约，一时难以深入，尽管便利店近来发展势头迅猛，但碍于速度限制，很难在短时间内满足这部分消费者不断增长的需求，因此，折扣店成为填补特定市场空白的最佳途径。折扣店不同于短期促销行为，它是作为一种新的零售模式存在，特定的商品、顾客和供应商形成了一个完整的生存价值链。有专家预测，折扣店将是国内下一个最有前途的商业业态。正如《中国商机快递》题为“折扣店风雨欲来 零售业四分天下”的大篇幅报道那样：可以预见，和国外商业发达的国家一样，在不久的将来，零售业会形成百货、超市、折扣店、大型专业商场四分天下的格局。
产品特点：
1、 折扣店的服装均为国外著名设计师设计，外商指定面料和交期，发包到国内厂家生产的OEM产品.服装不仅在款式和面料上都与国际潮流同步，同时品质也与原品别无二治，更难得的是同时拥有国外名牌的品牌溢价。而折扣店通过独特经营方式取得不同厂家的品牌服装，然后以极为优惠的价格供给各商家，让广大的商家省心省力的挑选到各类一线品牌的产品
2、 外贸品牌童装的特点为：
a、 款式新、做工精、面料好！
b、 价格仅为国内品牌的一半；
c、 选货范围广泛，款式无穷无尽，涵盖众多的国际品牌；
d、 上货的周期快，周周都有新货。
二、为什么要经营童装品牌折扣店呢?
1、望子成龙消费多
六个大人一个娃的中国，望子成龙、望女成凤者比比皆是，给自己买东西舍不得，给孩子买东西却毫不犹豫！
2、喜新厌旧变化快
孩子好动，新鲜劲儿一过再好的东西也变得索然无味，这种喜新厌旧的变化就是无数次购买的最好理由！
3、随机购买忍不住
看到好的想要的是孩子，看到好的想买的是家长。无论走到那，只要发现合适自己孩子的东西，家长们有几个能忍得住？
4、相互攀比心理强
攀比是好胜心的一种表现形式，对于不成熟的孩子来说，“别人有，我也有”的攀比心理就更为明显。而又有哪个家长愿意让孩子在小伙伴面前低人一等呢？要知道，无数的消费品就是这样攀比出来的！
三、童装品牌折扣店的优势定位：
凭借外贸品牌童装的巨大优势，快乐贝贝公司在国内首先推出全新的童装经营模式---------童装品牌折扣店。
提取外贸品牌童装的优势，去除不足，引进国内品牌运作机制，与商家形成优势互补，通过先进的经营理念和各地个地方特色的完美嫁接，最终以统一的门面，完善的规划，完成“快乐贝贝品牌”门店销售网络，形成品牌联盟的巨大宣传优势。
头五十家店免加盟费，以最小的投入换取最大的回报。开一家特许加盟品牌童装店约需投入10万元，而同样开一家快乐贝贝童装品牌折扣店只需约1-2万元，同样资金做一家特许加盟品牌店可做3~5家童装品牌折扣店，而且还降低风险提高利润。只要您愿意，我们将是您最好的依靠！
现可对比一下传统品牌与品牌折扣资金投入的对比
名称 快乐贝贝品牌折扣 国内某品牌
品牌性质 国际一线品牌（外单） 国内品牌
质量 以针织为主：100%全棉精梭 100%全棉普梭
设计 国外设计师 国内设计师
年龄段 0-16岁扩大年龄层，让顾客有更多的选择！ 3-16岁
加盟费 0 0.5---2万
保证金 2---5千 0.5---5万
铺货量 1万 5万
价位 26----138元
中等偏低，适合普通老百姓，咱老百姓也能穿国际一线品牌。 68----468元
价格偏高
折扣率 区域1.3折，单店1.5折 3.5-----6折
换货率 跨季调换20% 未达到公司销售计划指标没有换货率
款式 每周新货更新，可以长期留住客户群 每季固定的款式（近40个款左右）
开业资金 1．2---3万 10---20万
四、加盟合作经营理念：
1、 统一经营管理，统一基本装修风格
2、 统一货源配备，统一推广促销
3、 取得品牌商标使用权，提升店面影响力
4、 享有完善系统的零售和服务管理培训
5、 享有总公司全方位的人力资源支援
6、 享有低价进货的优势
7、 专业的配货方案，定期巡访辅导
8、 投资小、成本低、利润高、资金回收快
五、加盟商必备条件：
1、 良好的商誉、商德
2、 加盟店的经营管理能力
3、 店面选址及对卖点的判断能力
4、 协作配合精神
5、 一定的经济能力及经营经验
6、 具有法人资格的企业和个人
六、公司的支持：
1、免加盟费。（前五十家）
2、跨季换货总进货量的20%。
3、根据合同约定拥有当地唯一的代理权,维护品牌市场的良性发展,确保代理商的利益。
4、免费提供开业培训、指导。
5、免费提供店铺装修设计，全国统一形象,提升品牌知名度
6、免费提供营运手册、陈列手册、销售手册、年度促销方案及相关培训资料
7、 成本价提供开店装修门头灯箱布、店内宣传喷绘、灯箱片，促销气球、会员卡。
8、 成本价提供公司其他品牌专用物料。
七、加盟商加盟条件:
1. 保证金:
区域加盟 5000元 (省会城市、地级市)
单店加盟 2000元
（合同满后保证金无息全额退还）
2. 首批货款：(一次性打到公司帐户,货款根据客户实际情况，按实际配货金额发货)
区域加盟: 3万元 单店加盟: 1万元
3. 供货折扣:区域代理1.3折 单店1.5折（不含税价）
4. 换货率: 20%调换，可累计到季末调换
5．店铺要求：店铺面积在20平方米以上，最好选择临近服饰、化装品、流行饰品区、大型社区、学校对面的人流密集地段，大型超市、商场、步行街、商业街等主商圈与次商圈都是不错的选择。
6. 装修： (公司根据专柜或专卖店平面图免费提供装修效果图，由代理加盟商按公司的设计的效果图进行装修)
八、利润视点
投资就是为了获得利润，赚钱才是硬道理。
1、 品牌折扣店与特许加盟品牌对比
例：某品牌特许加盟进货折扣45折，商场扣点25%，结算开增值税票加6个点，营业员1.5%提成，（商场管理费用、营业员工资固定费用不计）
①吊牌价100元，不打折销售：
进货45元，商场扣点25元，税金：4.5元，营业员提成：1.5元，毛利：28.5元
②吊牌价100元，9折销售：
进货45元，商场扣点22.5元，税金：4.05元，营业员提成：1.35元，毛利：17.1元
③吊牌价100元，8折销售：
进货45元，商场扣点20元，税金：3.6元，营业员提成：1.2元，毛利：10.2元
④吊牌价100元，7折销售：
进货45元，商场扣点17.5元，税金：3.15元，营业员提成：1.05元，毛利：3.3元
童装品牌折扣店投资与利润分析,以按吊牌价的3折销售（注：区域、市场不同，以下数据取中间值计算，谨供参考。）
费用（元）
平均按3折
销售后额度 成本
单店1.5折
（元） 工资
（元/人） 25m2店面租金、水电费、税金
（元/月） 杂费
（元） 每月盈亏
（元）
伍千 2500 500×1 1200 300 500
壹万 5000 500×2 1200 300 2500
贰万 10000 520×2 1800 500 6660
叁万 15000 550×2 2800 700 14540
|
