“市场＋展会”打造采购天堂
一场纺织服装行业的盛会——2006华南国际纺织面辅料暨制衣设备展览会将于12月14日至16日在华南城举行。这样一场盛会的成功是可以预期的，这是业内人士的普遍认知，缘何？因为这一展会不是一个孤立的展会，而是背依华南城这一服装企业强大的“一站式采购”平台，借力华南城数千家采购商的热切追捧，展会的成功已没有悬念。业内人士一致表示，经过华南城运营商两年来的全力打造，以及华南城商家的辛勤经营，华南城纺织服装原辅料交易中心业已成为深圳乃至珠三角服装生产企业的一站式采购平台。
龙头企业“扎堆”进驻
“如今的华南城纺织服装原辅料交易中心经营品种越来越全，商家生意越来越好，龙头企业不断聚集，市场兴旺交易活跃。”在描述华南城纺织服装原辅料交易中心的现状时，华南城副总经理刘晓东如数家珍，“在这个交易中心内，汇集了国内乃至世界纺织服装行业的巨头，在拉链行业有全球第二大的美国泰龙拉链，有国内知名的伟海拉链、华圣达拉链和以拉链起家的伟星股份等，织带有全国四大名牌织带即姚明织带、正兴织带、带之尊织带和三鼎织带，在皮草方面有国内品种最全、规模最大的皮草大世界，全国最大的几家皮草商如中辉皮草、众令达皮草、澳美皮草等均已入驻。纽扣方面有专营全球高端纽扣的永泰利，家纺方面有著名品牌喜来登的全球供应商雪妍家纺等。同时，华南城正在打造缝纫机械一条街，以弥补纺织服装原辅料交易中心在制衣设备方面的不足。经过不懈努力，华南城完全可以满足服装生产企业‘一站式采购’的需求。”
记者了解到，作为这次纺织原辅料暨制衣设备展的第二展场——华南城纺织服装原辅料交易中心展示面积达10万平方米，展示企业近千家，其中仅皮草商家就有200余家，在这里可以采购到所有服装生产企业需要的原材料。目前，华南城纺织服装原辅料交易中心已经成为珠三角，特别是周边半径150公里内数万家厂商长期定点采购的专业展示交易中心。
展会与市场相互借力
本次展会的主办方之一——深圳市纺织行业协会对华南城的发展始终投以关注的目光。“专业市场办展览是一种成功的模式，市场和展会可以相互促进，展会可以带旺市场，有利于市场的推广和培育；市场则可以成为展会最好的依托，方便采购商即时采购。”纺织行业协会秘书长张景升对华南城办展会给予了充分肯定。他指出：“展会的最终目的是销售，在专业市场办展会可以把展会成本降到最低，有利于销售，而且成本的竞争也是展览能否成功的关键因素之一。”
张景升认为，华南地区纺织服装业产业基础雄厚，营商环境优良，依托华南城的实力，只要遵循市场发展规律，稳扎稳打，精心培育，展会和市场成功的几率都很大。由于市场细分，专业化趋势日益突出，展会也随之要专业化，这是会展业的一个方向，而这次展会专业展示面料辅料及制衣设备，是一个很好的尝试。
本次展会承办商之一——深圳市盛世展览策划有限公司总经理黄杰对华南城创新的“市场＋展会”展贸模式也颇多赞许：“将常态市场与动态展会相结合，使展会可以借力市场内商家的固定客户。同时，城内商家的客户以经销商、贸易商居多，展会的采购商以生产厂家和大代理商为主，涵盖了服装生产各个环节，包括面料、辅料、设备和软件等。展会是对纺织服装原辅料交易中心的必要补充，可以为市场带来大客户，通过展会，城内商家与参展商、采购商可以实现优势互补，使服装企业都能找到适合自己的产品。”
“锁定”在华南城采购
如今的华南城已成为众多服装生产企业的定点采购地，深圳市天汇服饰有限公司就是华南城的忠实客户。
该公司市场部经理曾志文说，天汇服饰是生产时装的专业厂家，朵兰帝品牌也已拥有一定的知名度。天汇服饰在华南城采购已经有近3年时间了，为什么会选择华南城？因为华南城品种齐全，价格也有优势，公司想采购的面料和辅料基本上都可以采购得到，有什么必要舍近求远跑去广州或东莞采购呢？
这次展会，天汇服饰一定会去参观，因为这种展会对服装生产企业有很大帮助。通过展会，我们可以认识更多的供应商，见识到更多的面料，对流行面料增加了解，从而把握服装趋势，为服装设计提供最新的信息。
单纯办展会相对于目前华南城“市场＋展会”的模式的局限性大得多，这种“市场＋展会”的模式可以使采购商对供应商的信息采集更加方便，同时，供应商在华南城有自己的店铺，其供货的信誉度更高，所以从采购商的角度说，参加这种模式的展会比参加单纯展会的效果不知要好多少。
