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石狮市纺织服装企业“结盟”入驻大专业市场

2007-3-16 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

        昨天,石狮5家布业公司在天津轻纺城同时开始装修,他们在此城分别租有二三间店面作为直销窗口,并欲凭借该轻纺城位于京津繁荣带的优势,将所产布料辐射到整个北方市场。

  值得提起的是,这5家公司是石狮布料公会以“商业联盟”的形式进驻的。去年年底,市布料公会获得信息:位于北京与天津之间的繁荣带正建设大型轻纺城,便组织了有意向的10来家会员企业前往考察,并以石狮鸳鸯池布料市场的名为与对方商谈,引起了对方高层领导的倍加关注,给予了许多优惠。

  可喜的是,这一“商业联盟”今年将在石狮服装业中更为有效地出现。

  “狮造”品牌重进大专业市场

  去年,服装行业利润空间极小。然而,代理商利益却丝毫减不下来!严酷的现实迫使服装企业“重进大商场直销”念头越发增强。

  10多年前,石狮服装曾在全国不少大中城市红极一时,许多大型百货商场都有“石狮专柜”。但因诸多原因,后来大多数品牌服装都先后走上了“代理制”、“专卖店”之路,在全国建起营销网络。但是随着服装产品成本的不断增大和利润空间的每况愈下,这一“很大一块肥肉被代理商割去”的模式,已使不少服装制造商举步艰难。

  “面对变化了的市场和微利空间,石狮的纺织服装业必须调整自己,在产品和技术创新的同时,尽快进行营销创新。”对此,市服装公会林秘书长亮出了自己的主张:“狮造”品牌装在国内外都很有影响,但目前“冒牌货”很多,大商场不大轻信单个品牌,单个“狮造”装很难在知名服装市场或商场立足。若以行业协会的名义组成“联盟”,情况定会是“柳暗花明”。

  “抱团”对外取得规模效应

  谈到“商业联盟”,熊豹狼公司的曾总深有感触。该公司前两年想进军广州白马市场,但单枪匹马去与市场管委会谈,去了几次连老总的面都没见着。后来公会以“团队”的形式去谈,结果不仅身价抬高很多,而且还享受到租金等方面的优惠。

  初尝甜果后,市纺织服装公会于近日形成初步思路:2007年再以协会牵头,在自愿的基础上组成“商业联盟”,并打出石狮服装名城的“名片”统一对外,去争取采购商的关注,去争取市场业主的优惠条件,将石狮“服装航母”开到广州、郑州、北京和长春等城市去。石狮布料公会也作出计划:在巩固本地市场的基础上,做强现有长江以南的1000多个销售点,并将“商业联盟”的优势延伸到华北和东北几大城市。

  “直销制”“代理制”并用

  当“代理制”举步维艰时,直取终端已成为石狮服装业求生存的另一出路!

  对于如何建立直销点,麦根服饰的陈总经验良多,该公司去年在江浙、河北等省“直控终端”已见成效,今年拟将“直销棋子”布向西安等地。陈总认为:目前可“两条腿”并用,首先有选择地“经营终端”,对一些经营效果不好的代理商及时收回代理权,由公司直接建立销售窗口。中纺协会有关专家分析:要走好这一步,石狮企业还需不断完善两件事:一是产品的创新,要在款式和品牌文化上独树一帜;二是营销人才的引进和培养。要用全球化市场的眼光来引进高素质的营销人才,同时辅以先进的管理机制,在调动其经营积极性的基础上,对营销人员加以有效凝聚和控制,使其将公司利益放到首位。

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  • 新闻来源:石狮日报   本站整理编辑:Lavender
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