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吃一堑长一智 石狮布料经营户步入理性经营期

2007-6-12 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

  几天前,又一家信用度不够的服装厂在布料市场吃了“闭门羹”。 

  这个服装厂老板衣冠楚楚、派头十足,乍一看很有实力。他来到鸳鸯池市场一家较大的布料公司,开口就要拿几万米布。为表明付款没有问题,这位老板还拿出一张与老外签订的供货单和营业执照、厂房租用协议等,并解释说:老外10天后就打款过来,款到后马上付布款。谁料这家布行的许老板并不为之心动,他友善地劝对方“先少买布,等老外的款到了再大批拿货”,但对方不这样做,许老板婉言谢绝了这位“大客户”。 

  布料经营户,不能老是自找亏吃 

  据许老板介绍,这是他今年推掉的第4个“拿不准”的大客户。据悉,今年不少布行达成了一条自我保护的君子协定:对于多次欠款不付的“信用不好之人”,即使是“老客户”、大公司,大家也不能赊货给对方。 

  吃一堑长一智。去年石狮不少布行被大笔欠款所困。一些小服装厂大玩“空手套白狼”的把戏,靠三寸不烂之舌赊布料和辅料,服装做好并卖了收回钱再来付货款,如因管理不善造成质量问题而使加工费不能如数收回,就以“我没收到钱”为由拖欠布料款;有的则一开始就想骗货骗款,服装卖了收回钱后就“跑路”;另一方面,一些服装厂虽然做正经生意,但一遇风险就将压力转移给布行,迟迟不付布料货款;更有个别服装厂不讲信用,收回货款后拿去买房买车或炒股,几年了也不偿还布料款,使不少布行无法运转。 

  服装和布料,共同打造“信用木桶” 

  也是在近日,一知名服装厂的老板挂通了许老板的电话,为赶工期,要先赊上万米的布料。这次许老板二话没说就答应了,并让业务人员马上填写合同、准备布料。 

  这次为何就能赊货?原来,这家知名服装厂不仅是许老板的老主顾,更主要的是很讲信用。许老板说,这样守信用的客户若有资金周转不灵之时,布行都敢大胆放货出去。 

  “木桶是由一块块木块拼成的,装水时,桶里的水只会从最短的那块木块处溢出。”市布料公会与服装公会成员认为,石狮纺织服装业,整体上就是一个“木桶”,不论是服装厂还是布行,任何一块木块短了,整个纺织服装业都要受损。因而,树立并维护整个产业链各环节的正常良性运转,是石狮服装厂、布料公司和辅料店的共同责任。要使石狮纺织服装业不至于被“不良欠款”和“无序竞争”搞垮,必须要营造一个整体素质高、由“长木块”组成的木桶,众志成城,共同抵制“恶性竞争”和“不良欠款”。 

  也就是说,卖布的人不能出现“他不赊布我要赊”或“他卖价低我比他更低”的现象。无序竞争,自相残杀,将给“恶意赊货”之人留下可趁之机。 

  做服装生意的人,也要共同抵制“恶意赊货”、“欠款不还”行为,因为这将有助于那些“三无”企业无序发展,使之以“低成本”与正规服装厂争员工、争原料、争市场,并以低劣品质服装和低卖价扰乱市场。而这种行为,实际上更会危及石狮服装业自身的健康发展。 

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  • 新闻来源:石狮日报   本站整理编辑:冰情
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