"到目前为止，与其他国家的纺机行业相比，我们在中国市场所占的份额仍不是十分理想，这是我们努力的方向。"法国纺织机械协会秘书长伊夫琳·秀丽丝毫没有掩饰对中国市场的渴望。
法国纺机的中国希望
"进入中国市场"，对于法国人来说，早已经不再是一句指引性质的口号，事实上，精明的法国纺机商人早已经把触角伸到了中国腹地。
作为法国ELSIDEV集团的龙头企业,1991年，FILCONTROL公司接管了TELE鄄MECA NIQUE公司(施奈德集团)的纺机设备业务，并迅速在意大利、西班牙、土耳其、美国、巴基斯坦、印度等国家建立了自己的销售代理网络。
在中国，FILCONTROL没有满足于建立销售网点。2004年公司旗下的第一家亚洲子公司--菲尔坎特纺机控制设备(芜湖)有限公司在安徽注册成立。公司销售部负责人杜建刚表示，子公司将依托母公司全球领先的先进生产技术，在中国实现本土化采购及生产，并在最大程度上降低生产成本，以此实现客户利益的最大化。
利用中国廉价的劳动力生产具有国际最高标准的机电控制设备，提高产品的利润率，已经不再是FILCONT ROL的主要目的，以国际标准为依据，在中国进行相应采购以及与国内代理进行通力合作，占领中国乃至亚太地区的市场，正在成为FILCONTROL全球化发展战略中的重要一环。
与全球化相适应的就是本土化，企业本土化意味着企业只有在最靠近目标市场的地方组织现地生产、现地销售、现地服务和现地研发，才能在当地市场上取得竞争优势。近年来，法国纺机业已经顺应全球化趋势，特别是纺织服装业的重心向亚太地区转移的大趋势，先后在中国、印度、巴基斯坦等国家和地区设立生产基地和销售、服务机构，这些举措为法国纺机乃至纺织产业的重新崛起打下了基础。
"量体裁衣"打开中国市场
从产业分工的角度，法国纺织成衣产业着重在时尚与设计领域，以少量多样的方式与亚洲纺织成衣世界工厂的生产方式相区分，因此法国的纺织机械的机种在设计和功能上与大批量生产式机种也有不同之处。法国纺机企业很快发现了自身特点，并针对用户企业推出了极具创意的"量体裁衣"式的服务。
法国纺织机械协会主席布鲁诺·埃米拉认为，"特定的高技术市场需要高技术机器设备的支持，我们必须为其提供'量体裁衣'式的产品和服务。我们最重要的附加值就体现在我们贴近用户，可以在较短的交货期内提供产品，而且变通性很强。"
法国力克公司是为中国企业"量体裁衣"的典型。该公司是全球领先的软件及CAD/CAM设备供应商。多年来，力克公司深入中国市场，根据中国市场情况、中国企业具体运营情况推出适合客户各发展阶段的产品和整合方案，并借助其遍布全球的商业网络，努力为其国内外客户构建一条商务交流的绿色通道。
2004年9月14日，法国力克公司与中国标准化研究院就第二次全国人体尺寸数据测量项目签订项目合作意向书，对中国市场进行更深层次的关注。对中国市场的研究帮助力克公司整合了企业的资源优势，并获得了良好的口碑和丰厚的利润。
在国内很多纺织企业看来，法国纺机制造商拥有丰富的纺织机械设计、生产、安装、维护保养方面的专有技术及经验，拥有可靠安全的技术保障和快速、灵活的反应机制，可以满足客户的特殊需求。
高度专业化与"桑塔纳路线"
布鲁诺·埃米拉认为："从技术经济角度看，纺机制造业与汽车制造业不同，它的产品线更宽，产品类别和技术需求千差万别，这些细分产品由于工作原理和核心技术差别很大，通常很难共享一个或若干研发和制造平台。因此，每一个纺机企业实际上很难形成覆盖面很广的产品线，只能专注于一个或几个最具竞争力的细分产品的生产和研发，这就是为什么法国纺机企业通常呈现出很高的专业化水平。"
"法国企业要走的路是要成为目标市场的专用的生产制造企业，提供量体裁衣式的产品和服务，满足用户更深度的需求，成为用户长期的合作伙伴。这条路对中国生产企业来说，可能相对复杂一些。"布鲁诺·埃米拉对法国纺机的高度专业化发展趋势非常自信。
对于法国纺机企业这种"小而精"的发展方式，中国企业也有自己的声音。"现在法国企业设在中国的生产基地很少与中国企业合作。我国纺机企业普遍是'大而全'的生产方式，我们特别希望能够在资金和技术等一系列条件不成熟的情况下，把一些'小而精'的项目由'总体设计''自主产权'的方向转到'桑塔纳式'的国际合作模式上来。"一名江苏纺机企业的老总这样对记者说，"这种合作模式并不是仿冒，国内企业在高度专业化设备生产方面还很弱，我们希望能够通过合作，学习国外先进的开发理念、管理经验等。同样，这种合作也会给法国企业带来丰厚的利润，最终能实现双赢。"吴迪
