品牌童装店促销技巧

　　促销，是商家增进销售量的一种策略。很多商家都在乐此不疲的使用着，但想很好的策划每次促销，也是要讲究方式方法的。童装店铺的促销也是一样，作为一名合格的店主，一定要了解童装经营的策略，不但要了解购买者的心理，还要选择适当的时间，这也就是我们常说的：天时、地利、人和。下面是北京睿·贝儿（北京）商贸有限公司经理王秋燕谈谈童装店促销的技巧。

北京睿·贝儿（北京）商贸有限公司经理王秋燕

　　儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。王秋燕分析：儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。而年轻父母购买童装主要有以下几个集中期，在这几个集中期进行促销会取得事半功倍的效果：
　　1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；
　　2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；
　　3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：
　　4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；
　　5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数。
　　王秋燕认为：近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，王秋燕凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，她就采取了相应的策略：
　　1．发展会员、这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。
　　2．留货或预定。这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。
　　3．贴合儿童的喜好。童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，她就会带上自己的女儿一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。
　　另外，在店面的摆设上王秋燕也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门作为礼物送给小朋友的，也取得了不错的效果。