写给“烟枪酒弹”中拼杀的鞋业营销人

       【中国童装网】营销人，南来北往，要接触不同层次的人与事，往往要递烟开路，把酒缘情，品茶论道，以文会友，还有高歌劲舞相陪，等等，于是身边的人际圈子渐渐地宽广了，业务问题也繁杂了起来，同时这对营销人的复合能力提出了新的挑战，本行业的及行业外的方面方面的知悉能力。　
       60、70后的营销人，职场地位、思维框架和身体“零部件”已经定型，也积累了一笔资金；80后的营销人个性张杨，敢闯敢为，精力旺盛，不管是60、70零后，还是80后，在营销管理与社交等方面表现出来的复合能力是职场成功的前提条件。
       低门槛的鞋服行业，喝酒、抽烟、打牌、娱乐、运动能力如果俱全的人往往能身居营销高管的地位，他们要不就是营销总监，或者是总公司上班的市场部经理，这些人才很多方面都能露一手，身边的人气很不错，他们被称为有“匪气”或“杀气”的职业经理人。而那些学院派的营销人一般只是起中间作用的片区经理或大区总监，起软着陆的作用，比如传达文书、表单，以发挥协销的能力。
       为什么鞋服行业需要复合能力强的人呢？别看鞋服业是低门槛行业，注重的是营销实践中的细节管理，其实很多营销专业理论知识必须用到现实的交际中去，才能变得更加实战，以赢得同仁的尊重与认可。鞋业界不少营销高管确确实实是从烟枪酒弹中拼杀过来的,太文静偏居一处发挥才能的营销人顶多只能充当个企业中层干部的角色，所以鞋服行业很难引进高学历的人才。
       笔者认识一位集团的营销总监，他就是一个复合能力比较强的职业经理人，会喝酒，能哥善舞，有专业知识，精于营销管理，文笔也不错，而且爱好蓝球等运动项目，他疲于烟酒之中，乐在运动里，所以他奔三了，也没有将军肚子，这是锻炼救了他。在任何场合，缺了他，场面就没有生气，团队在他的带领之下，劲往一处使，在执行力方面，剑锋所指，所向披靡，他是成功的。
       鞋服行业还有一个特点，每年不同的季节都有主要的订货会和补充订货会，东西南北的营销人齐聚某地订货，好不容易人多热闹，入乡随俗，晚上酒桌上灌下几杯，或者豪饮“吹”上几瓶，在牌场上摸上几把，哪通霄达旦也行。鞋子嘛，劳动密集型产品，好在连锁专卖这个模式可复制性强，带出了一些营销上很同质性的东西，大家都觉得很疲，不累也累！对鞋业营销人来说，不能创新，我走模仿的道路，行不？卖鞋就这样！一旦点到每年的不良库存与应收帐款，就如点了死穴般的疼，不提更好，好再每年鞋服企业会请一些老师过来培训，安慰一下，老师会说，营销问题总是可以解决的，如此云云，毕竟培训也不能缺少，关键培训植入所带来的成效有多少。
       鞋行业多年来发展的终端网络，也是渠道各成员共同打造出来，一荣俱荣，一损俱损，乐也在一起乐，死也在一起死，行业大洗牌的时候，谁都想让自己的企业是行业留下来的精英，如何留？要在这个时候指点江山，激扬文字，号令群雄，营销人没有一些复合能力，如何带领营销团队抱团共赢发展？
       当然，营销人终究还是人，可不能透支了身体这个用来“革命“的本钱，很多营销人因为工作的关系，肚子长圆了，身体也垮了，什么脂肪肝啦啥毛病也光临了，要象文中那位成功的营销总经理那样，累了，休息一下，闲时也可以运动一下，让身体“复合”健康的标准，做到“疲与乐”的完美结合。再者，发挥自身的长处做好本职工作，也会成为一个出色的营销人，不一定非要强迫自己在烟枪酒弹、歌舞升平中过日子。