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济南外贸原单连衣裙“领秀”夏日

2010-7-30 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

关键字:外贸服饰

    连衣裙是夏日女性的衣橱必备品。但今年,在谢娜、韩雪等明星的带领下,一股淘外贸原单连衣裙的热潮正在风行。对济南的消费者来说,外贸原单这个词并不陌生。街上大大小小的外贸店,出售的外贸原单商品也是五花八门。比起其他款式,何以连衣裙这么受欢迎?达人们说,其他款式的外贸服装多是针织衫,或者特大号的服饰,价格虽然便宜但很多穿不出门去。而外贸连衣裙面料好,大牌尾货多,特别适合办公族和工薪阶层。

[中国童装网] 济南外贸衣源自三大产地

  据业内人士介绍,作为北方重要的外贸服饰集散地,济南的外贸服装主要来源有三个地区:一是胶东地区,以青岛为主,这里生产的外贸服装的特点是以针织类为主,穿起来比较舒适,但是缺乏时尚度;二是南方外贸,以广州为主,这地区来源的衣服的特点是以休闲为主,但是版型小,不太适合山东市场;第三个来源是大连外贸。大连是中国服装界的龙头,这里服装的特点是国际化,讲究做工和面料,风格时尚前沿,以洋装和小礼服为主。

  2008年的金融危机给外贸服装带来了一次很大的发展机遇。在金融危机的冲击下,经济萧条的外国客户无力承担订单,纷纷撤单,这样很多的外贸原单就转为国内销售,建立了很多的外贸服装直营店,这是原单产品的一个很大来源。

  如今在济南,无论是开网店还是外贸服饰行,生意都非常的红火。“only外贸”的店长徐女士说,前两年,济南消费群体对外贸品存在误区,主要原因是认为外贸品就是洋垃圾。北京、上海、广州等大城市由于接受新鲜事物快,外贸相对发展得比较早。

  而这两年,随着济南城市的发展和开放度的提高,人们开始认外贸货了。也知道了外贸品与旧货的区别。加上如今做外贸的厂家减少,市场的需求量却在增多,因而,生意还是很好做的。

  精明“淘客”越来越识货

  外贸服饰之所以市场越来越大,最关键的因素就是较高的性价比。济南白领小孙刚入职场不久。在大城市读过书的她比较注重穿衣品位,也喜欢穿品牌的衣服。可是平时逛街的时候,专柜的那些看上眼的衣裙动辄都在600元以上,每个月工资有限的她只能看一看,试一试,等待打折的机会。

  小孙时常想,有没有好办法用平民的价格买到品牌的衣服呢?自从她逛过原单服饰店,就解决了这个难题。尤其是今年夏天,金融危机的影响还未在欧美国家完全退去,一些退单的原单服饰进入了国内市场,各式各样美丽的连衣裙出现在外贸店里,让她有了穿世界名牌的机会。

  经七路美丽大连皮草服饰行总经理邢女士说,店里的很多顾客都是外贸原单货的爱好者,一次性消费1万—2万的不在少数,关键是因为比起专柜原价,这些衣服的价格实在是便宜。

  比如,Prada、Gucci等都是世界名牌,但是价位却在100-500元之间,以200-300元的裙装为主流。加上款式非常时尚、新颖,有很多是演艺界的名模和大牌穿过的同款,有的款式甚至是香港、台湾正在流行的限量版,因而,有的顾客几乎每天都要来看看有没有新货到,以免错过单品或孤品。

  外贸原单裙“有工钱没料钱”

  据邢女士介绍,与非外贸品牌的衣服相比,外贸品牌的衣服有以下特点:

  首先,做工好、样式新颖、时尚度高。所谓的外贸品就是出口到国外的,因而在出口时要经过商检局的一系列关卡的验收。比如,所含化学物是否超标,甲醛的含量是否符合国际标准,以及污染率的问题。所以,外贸服饰很多是“绿色织物”,比普通服饰更环保。

  除了实体店铺,网上的外贸原单店生意同样不错。记者在淘宝网看到,济南的不少卖家都已经成长为1皇冠以上的超级外贸大卖家。淘宝网“美丽外贸”店长卜女士说,进入夏季,销量同比增加了三成。尤其是原单连衣裙卖得特别好,一周零售带批发,能卖上千条。

  比起市面上同样价位的连衣裙,原单连衣裙在做工上的优势显而易见。因为老外对服装的做工要求非常高,他们甚至用放大镜检验针脚。在面料和做工上,外贸服装会更精细和精致一些。

  同时,外贸服装因为一般是在时装发布会上接受的订单,所以会紧随世界服饰的流行趋势,时尚度上会更胜一筹。

  其次,在价格上,外贸服饰也更接近平价。当然,外贸服饰也会分为不同档次,比如20、30元的Polo衫大多是低档的,而像BURBERRY、CHANNEL等国际品牌则是走的外贸高端服饰路线。

  无论是低端还是高端,在价格上都非常优惠。以高端为例,上千元的奢侈品牌衣裙在外贸店可能只卖到200-300元,邢女士说,这主要是因为外贸服装都是“有工钱没料钱”,比如外国订单是一万件,这些原单的衣服已经承担了厂家的利润,而订单多出来的服饰,即外贸服饰,就没有利润负担,回收的只是人工费,因而,价格就很优惠了。

  专卖店和商场的衣服由于是连锁销售。在同一个城市中,上市的量也很大,所以经常会带来“撞衫”的尴尬。而与专卖店和商场的衣服相比,外贸服装的款式可能设计感更强,经常号不全或者只有一两件,尤其是合适的尺码可遇而不可求,所以买到一件好货也真是好运气。

  伪外贸不少 鉴别有三招

  不过,随着消费者对外贸原单服饰的接受度逐步走高,不法商贩却打起了伪装外贸原单货的主意。据邢女士介绍,市场上的“伪”外贸服饰主要有两种情况,一种是普通衣服贴上了外贸服装的商标;另一种就是我们传统意义上的旧货,也可以称为“洋垃圾”。

  徐店长说,外贸的服饰可以从布料、做工和款式三个方面来鉴别。正宗的外贸服饰摸起来是纯棉的感觉,用济南的方言来说,就是不是特别“筱啦”,手感会比较重和沉。做工非常精致,针脚非常整齐,基本完全一致。在款式上,对于低中档的外贸品来说,一般款式简单,较少拉链、扣子等繁琐的装饰。比较高档的外贸品,面料以棉、麻、真丝居多,款式也比专柜的独特。

  对于不少人关心的“洋垃圾”,邢女士说,旧货具有“潮”、“霉”、“香”三个特点。一般而言,正宗的外贸品是靠空运的,旧货则是海运过来。海上的湿气使衣服变得发霉和发潮,并且服装厂会对其进行翻新,因而漂洗过的衣服会留有一种洗涤过的香味。

  但是正宗的原单品闻起来既不霉也不香,跟商场中卖的正常的服装一样。

  旧货的款式一般都是以单件出现,很少有相同款式和规格的衣物。正宗的外贸品会有相同款,包括不同的颜色和尺码。还有,可以翻一翻衣服的裤脚和领口,如果是旧货,就会有磨损和污渍。

  外贸服装常识连连看

  原单货:

  原单货(也叫余单、尾单):国外大品牌提供面料、版型,到国内寻找厂家生产。“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点,偷偷加工的成衣。它和“真货”的唯一区别,不过是“庶出”而已,数量很少,碰着了算你运气好。

  还有一种“原单货”,是因为种种问题,被品牌商拒收的“外转内销”,有时数量颇多。最常见的是颜色差异,即与外商要求的不一致,但是质量仍然能够保证。

  跟单货:

  “原版”面料,搭配一批国内辅料,凑合出原来的款式。虽然“跟单货”做工马虎点,细节差点,但毕竟与正品有一样的版型和面料,关键是“血统”相同,穿上身,大体样子不会变。

  追单货:

  当厂家的原版面料全部用完,商家又追着要货,厂家就在国内采购一批类似的面料充数,然后按照原来好的版型所做的就叫“追单货”。

  仿单货:

  质量最差的一种,也是市面上最泛滥的一批。是小厂家根据巴黎时装发布会上的成衣照片仿造出来的。

  品牌差异:BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌,原单货少之又少,而且绝对不会有吊牌齐全的情况发生。欧洲的一些品牌,在国内名气还不算大,比如BANANA、H&M等会有少量原单货,一般是剪标的,质量上乘。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌,原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖得太好了,追单和仿单就非常之多了。

  一般来说,毛衣的原单比较多,数量上也比较有优势,这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少,且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。

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