小虎憨尼:专卖店如何有效提升顾客的购买次数和购买单价?

　　店铺业绩要想提升，首先就是要考虑客流量和进店率，顾客都非常喜欢走进装修别致、温馨、卫生、布局合理、陈列有新意的店铺。顾客的购买次数及客单价则受到店铺环境、货品设计、店铺促销方法、商品的质量、服务的影响，接下来我们就来分析一下这些因素对店铺业绩造成的影响。

　　店铺环境

　　店铺的环境对入店客流影响非常大，这里的环境包括店铺周围的环境和店内的环境。谁也不愿意走进一家被周围杂乱无章，气味难闻的包围的店铺里。有人可能会说，那不在我们店铺里，我管不了啊，我说虽然你管理不了，可以想办法改变这一切，可以找相关责任人或部门协调，争取早日消除，不然对你的店铺影响巨大。

　　店内的环境又包扩店铺布局、店铺卫生、店铺照明、排风等等。这些因素可能有的看起来很小，但对店铺的业绩影响还是很大的。比如，在高温天气，店铺认为上午是销售比较淡，为了节约费用，不开空调，试想即使真的来了顾客，他们还会选择进店吗，虽然上午是顾客寥寥无几，我认为空调还是需要开的，可以将温度调的稍高些。不能只想着节约成本而忽略开店本质。

　　货品设计

　　你的货品设计受到顾客的热捧吗？是否符合潮流发展趋势？还是以新颖创新见长。顾客喜欢上你的产品，使用之后有二次需求时，首先想到的也是你的品牌你的产品，那么顾客就有了重复多次进店选购商品的理由了。

　　店铺促销方法

　　店铺促销是每个店铺提升店铺业绩最有效的方法，店铺促销的目的有很多种，提升业绩、阻挠竞争对手、推广新品等都可使用促销，促销的方法有很多种，作为店铺经营者不能一提到店铺销售业绩不好，就知道特价、打折这些个方法，其实促销方法的不同，最终达到的效果却也不尽相同。比如一个店铺日均销售在3000元，平均客单价在80元，那么这个店铺若想提高店铺业绩，想做个促销来达到此目的，那么它应该设计当顾客消费达到80元以上时，可以享受到某种折扣或赠品等，而不是直接将价格降下来。若想提高顾客购买次数，那么它可以采用直接折扣或赠品的方式，吸引顾客进店购买。

　　商品的质量

　　作为店长的你统计过在一天的客流中，有哪些是因为产品的备货不足而导致顾客流失，有哪些是因为产品的质量导致顾客在流失？又有多少顾客因为产品的原因只进店消费一次，而没有二次进店重复消费呢？商品质量是品牌立足之本，关乎店铺生存。

　　服务质量

　　做零售的其实是个做服务的行业，一切成也服务败也服务，服务是店铺竞争差异化有效手段，店铺若没了服务，那么顾客也会离你而去，即使你的品牌很响。

　　店铺提高了顾客购买次数及客单价，便可稳定店铺的业绩，从而提升业绩，其实店铺业绩提升有妙法。

公司名称：东莞市小虎憨尼服饰有限公司(小虎憨尼)
地 址：广东省东莞市虎门镇威远北面社区根竹园一号
手 机：18925588394
Q Q：854183007
联系人：陈生
邮 箱：854183007@qq.com

电 话：18925588394
传 真：0769—81686855
公司网址：http://www.xhhni.com
加盟网址：http://www.51kids.com/Company/46657/