[中国童装网] 在当前鞋业终端线上，品牌专卖店、百货商城、品牌超市、终端零售店、品牌连锁店等模式各显精彩纷呈，各自以其新颖独特的销售渠道向市场消费群提供相应的品牌服务。但是随着品牌经济各终端销售手段的日渐趋同化，很多企业便欣然把焦点汇聚在其终端零售创新上。放眼零售最前线，有的企业倾力于终端卖场的形象“整容”，有的企业则持续投重金加强终端品牌的销售广告宣传。毋庸讳言，这就正如营销大师大卫·奥格威所说的，其实一个品牌的盈利与否很大程度上还是取决于该品牌在终端的销售手段。在吸取众多市场销售方案的精华与实地调研下，营销专家们均提出了“消费者自主定价”的新主张。
一种新型销售手段
“消费者自主定价”作为一种逆向思维的新型销售手段，不仅颠覆了商家定价的传统规则，而且还赋予了消费者主导价格的优势特权。尤其是在当前竞争白热化的终端价格战中，“消费者自主定价”更是以一种全新的姿态入驻消费者眼球。但是其中值得注意的是，这种模式与产品自降身份招揽消费者的传统定价方式，在意义上还存在着很大的区别性。通常这种模式可通过两种途径来实现。一种是终端商家打出相应的产品销售口号，消费者根据自己对该企业所提供的产品或服务做出相应的评价，然后给出自己认为最适宜的价位，与商家在交易上达成最终的协议。另一种是终端商家通过开展一系列的市场活动，广泛调动消费者的参与性，并以参与的人数来作为调整产品价格高低的杠杆。诚然，这两种途径在市场上都分别具有着一定的可借鉴性，与其同时也存在着相应的局限性。
理性对待营销与消费
在终端零售市场上，“消费者自主定价”较之于其他传统定价模式而言，确实可以从很大程度上吸引到许多来自不同市场区域的消费资源入驻，同时还可以达到促进销售的终极目的，甚至在某些情况下，还或可能超出市场所预定的销售额。但是这种模式对于消费者本身而言，往往只是一种新型的消费模式，如果消费者能与终端商家达成一致的协议，就有可能可以买到性价比最高的优质产品。同样的，这种模式对于商家来说，有时无疑就会成为一种凌驾于产品获利风险之上的“冒险营销“，促使企业产品销售无法达到预期的效果。所以总体看来。企业要运用这种模式，首先就必须立足于自身品牌发展的实际需要与市场发展趋势，同时还必须要有足够的胆量去面对经营成本压力与收入的不确定性。对此，国内就有一些企业在这一模式上的运用显得相当理性。
从市场驱动到驱动市场
据近两年的市场资料显示，奥康等鞋企对于“消费者自主定价”这种终端零售模式的运用显然起到了一个典范的效应。奥康品牌在立足品牌体验式消费最新市场需求以及加以充分考虑自身品牌触网销售的前提下，果断推出了“奥康1+1，折扣由你打”的销售活动，该活动广泛通过网上消费者的点击率来决定购买第三双奥康皮鞋的折扣，从而也使得奥康皮鞋的销量在那一阶段达到了井喷的状态。除此之外，当前很多二三线鞋企老品牌也纷纷想通过该销售模式来进一步提升自身品牌销售的美誉度，同时也从某种意义上间接性地回馈新老客户，实现品牌与消费者新的销售体验。诚然，市场在变化，消费者也在变化，品牌销售方式也随着跟着步伐改革或创新，这是新消费体验模式下的一种趋势，它或可能成为鞋企品牌市场中新销售模式的一种雏形。
