缝机租赁缝制设备资源的绿色再整合

[中国童装网] 日前，笔者在缝机城C馆一楼的同乐针车行看到，在宽敞明亮的店铺里，所有机器都铺开陈列着，老板陈扬清兴致勃勃地指着其中一块区域说：“这一片全是旧机器，有人来买就卖，有人来租就租，现在店里有新机出售、旧机出售、机器租赁、零配件出售4种形式。机器租赁业务主要面对东阳和义乌市场，我们在缝机城的这个店面位置非常好，店铺正好朝向义乌方向，加之在农行旁边，只要跟客户一说就很容易找上门。”言谈中，能感受到陈扬清对自己在缝机城的店铺十分满意并且充满了期待。

　　同乐针车行成立多年来一直以旧机维修、销售、租赁为主，而租赁业务准确地说是从2006年开始的。当时，有些来看机器的人会随口问“这机器能不能借我用几天”之类的问题，于是陈老板从中得到启发，便开始有了缝纫机租赁业务。言谈中，笔者了解到，缝机租赁与缝机维修技术密不可分，而这要从陈扬清的从业经历讲起，陈老板初中毕业后在东阳学习了两年机器维修，随后又南下广东从事维修工作，一年后再次回到东阳，就一直在一家机修厂上班，这些年的学习以及工作经验使他的维修技术变得十分精湛。也正是由于他对技术的精通，为他日后做旧机租赁这一行做了铺垫。2003年，陈扬清的一个朋友想把自己的缝纫机零售店转让给他。“当时，对于要不要接手这家店我一直拿不定主意，但是一起从事机修工作的朋友都劝我，忙不过来或者是碰到技术难题时大家都会来帮忙的。就这样，我接手了这家缝纫机零售店，落户市区环城北路，并取名叫‘同乐’，就是希望大家都好，大家都快乐，让那些支持我的朋友们不失望，接手这家店对大家都好。”陈扬清满脸笑容地说。

　　2003年刚开店的时候，陈扬清手里总共只有3万元，店面租金就花去12000元。他说：“由于资金不足，只好从旧机器开始做起。当时一台旧的平车收购回来才两三百元，但是经过维修处理后，可以卖到七八百元。这些旧机器主要是针织厂淘汰的，收购回来后要加以清理，喷油、配零件等程序都靠自己完成。那个时候信息没有现在发达，还好自己对东阳城区比较熟，就骑着摩托车挨家挨户上门去找旧机器，还被人笑称为‘巡警’，收购的旧机器是请三轮车拉回来，比较艰辛。”

　　“刚开始，我并没有想到旧机器这么赚钱。”陈扬清说，“当年，有两名推销员来店里推销轿车，我当时想，我哪买得起轿车，想都没想过。但是开店一年下来，我居然买得起轿车了，后来店里还买了货车，拉货就不用像以前那么麻烦了。”

　　这些年，陈扬清就是靠着诚信与良好的售后服务，使得店里的生意一直不错。他指着一台旧机器说：“这台机器用来租赁总共15年了，其他用来租赁了几年的机器也有很多，店里各种花色各种品牌的旧机器基本上都有。机器和人不一样，人的器官最终是会老化的，而机器的零部件可以不断更新和维护。旧机租赁对于机器而言几乎没有什么损耗，尤其是对于懂维修技术的经营者来说更是如此。”陈扬清就像一位缝纫机医生，不断地给机器换零件、“做手术”，保持机器功能完好。现在，他的店里有4个修车师傅，其中有两个还报名参加了将于10月13日至14日在缝机城举办的第三届“标准杯”全国缝制机械行业职业技能大赛(浙江赛区)的比赛。

　　来到缝机城市场后，对于维修技术的内行和精湛，也在生意上帮到了陈扬清。他熟悉市场分布，又懂技术，除了能快速推荐自家销售的易损零配件之外，还能十分快捷而且准确地为客户去其他店调配货，为客户节省了时间也挣得了客户的信任和支持。

　　缝纫机租赁这种形式，对于承租人和出租人来说都是很划算的，而且租赁方式非常灵活，富有创新精神的出租人可以结合承租人的特殊需要进行一对一服务。对于设备淘汰更新快的企业而言，租赁还为机器设备快速升级创造了条件。在东阳、义乌以及浦江这一带，微型、小型的私营服装企业很多，为了赶货或者是为了避免设备闲置，通常会选择租赁缝纫机。这一业务也带动了周边人气，把客户带到缝机城，扩大了缝机城的知名度。

　　据笔者了解，在缝机城市场里，除了同乐针车行，还有A馆一楼的顺达针车行等其他多家商户也开展了缝纫机租赁业务。顺达针车行老板韦顺红告诉笔者，现在他的车行里新机与旧机各占一半，每天都有很多机器租在外面。如今在常熟、杭州、上海等服装业发达的城市里，缝纫机租赁的业务十分盛行。缝纫机租赁业务的开展不仅丰富了缝机城市场业务的宽度，为技术精湛的商家开阔了业务渠道，同时也是缝制设备行业资源的有效调剂，使得闲置设备以最低的成本投入再利用，不仅在一定程度上盘活了缝制设备市场，也为小、微型服装企业节约了设备成本，一举多得。