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怎样选择会展目标市场并进行定位

[中国童装网] 海南会展策划须知展览与展销是两种截然不同的办展形式，要明确区分两者的不同定位。展览的目标顾客是业内客商，所交易的是订单，而展销的目标顾客是消费者，交易方式与大卖场类同。经济发展过程中的市场细分化趋势，使专业性展览取代综合性展览而居主导地位。

 

　　如服装展已细分出女装展、男装展、童装展等，五金展已细分出建筑五金展、日用五金展、锁具展、装饰五金展等。大而杂的展览已经很难在市场立足。

 

　　许多会展皆因混淆了展销与展览的区别，把展览会降格为集贸市场，名牌精品展示与地摊式的小贩吆喝杂混一堂，破坏了中国会展形象而导致失败。

 

　　无论综合性还是专业性的中国会展活动都有其特定的目标受众，对于会展市场来说，进行市场定位更重要。海南会展公司只有在进行市场细分和确定自己的目标市场后，才能针对自己的市场发展自己的营销组合。

 

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