不容忽视的展会管理小技巧

[中国童装网] 展会是许多企业营销模式之一，参加过展会的厂家都知道，展会涉及到许多细节工作，也有很多让人忽略的问题！展前准备也是展会中最重要环节之一，直接影响到展会的效果。

　　以下文字可能对许多“展会老手”起不到什么作用！但希望对展会细节不是很明了的朋友有所帮助！想了解详情的朋友请往下看！

　　展前培训销售人员与展位工作人员很重要？那展会对展位工作人员有哪些要求呢？培训的重点又是什么？ 

　　一.培训重点：英语口语流利，精通业务，明白参展目的及自己的职责

　　明确的向买家阐述公司及产品的独特卖点

　　态度积极，保持良好的精神面貌

　　友好和善，训练有素

　　着装得体，最好统一服装    

　　认真应对每位到访的客人，并做好相应记录

　　展后及时跟踪销售线索

　　二.准备工作要做好！那细节有哪些？

　　（2）准备一个小本子，将与买家沟通的详细情况记录下来，并与其名片钉在一起，方便客户跟踪；

　　现场遇到咨询，晚上回去，应立即发资料给买家，这是尊重买家的体现。

　　三.宣传资料制作注意事项哪些？

　　（3）注意事项：首先找准自己公司以及产品的独特卖点，重点宣传它。

　　彩页制作，内容越精简，越受关注，单页比书册更受买家青睐。因为方便携带，不会太重。

　　彩页请印上公司的展会号，方便买家折回参观。

　　海报内容请记得一定要量化，可用具体数字、认证的证书或合作buyer的成功案例作宣传！

　　一定是英文版，切忌中文版海报，杜绝拼写错误。

　　三.布展小技巧之产品摆放几点小建议？

　　产品摆放要求：井井有条，便于参观。

　　分类明显：产品多的话，一定要分类摆放，并标示出来。

　　层次分明：做到简洁，有层次，不杂乱。

　　重点突出：将本次重点推广的新产品或者拳头产品采用独特的方式呈现（例如在新产品摆放柜面上先铺上一层天鹅绒布，产品更显高档，或租赁玻璃柜摆在门口等）

　　元器件摆放技巧：小件产品，采用倾斜展板粘贴摆放，或采用玻璃展示柜盒装的方式呈现，放在门口，易于被买家看到

　　小成品摆放技巧：建议用支架搁置，或者整齐悬挂在墙上，或采用透明玻璃柜来展出

　　四.布展小技巧之生活实用小提点?

　　糖果盘，跟客户谈判时可以让气氛更轻松，不会那么严肃拘谨。

　　摊位里准备几箱水带过去，香港的水和饮料很贵，有客户需要喝水就不用跑去打水。

　　男女生服装有必要的话，可以统一着正装，凸显公司形象。

　　五.布展之总结篇：

　　展位设计重点突出公司与产品独特卖点。

　　展位设计应突出一个主题或以一种颜色为主。

　　确保展品陈列井井有条，便于参观。

　　不要封闭展位，要尽量开放并留有足够的空间，方便买家进来参观。

　　不要让展位空无一人，不要在摊位内抽烟、吃东西。

　　不要在展位内睡觉，应着正装，微笑并主动招呼参观者。

　　保持摊位整洁卫生有序。