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做服装代理需要注意的地方

[中国童装网] 首先,你必须想想,对于进入某个行业,你考虑好了吗,你必须首先考察下你们当地的市场和消费特色。另外,你必须有独到的眼光和符合大众化的审美观点。做服装,必须目光敏锐,能提前感觉到流行的趋势和元素,能基本把握消费者审美观的方向。


    如果你下定决心了,那么,就必须持之以恒,坚持下去,一开始,做什么都不容易,关键在于坚持,你坚持下来了,努力的去做,保证能有一个很好的结果。


    好了,如果你打算进入服装了,那么你要知道当地的消费水平和思想状况。根据这个,来绝对你是要进入女装、童装、休闲装还是普通男装。男装流行趋势比较容易把握,女装则比较难。


    好了,你什么都打算好了,那么就是选择品牌的时候了,根据消费水平,你认为那个比较适合,就列在范围内。然后考虑知名度,服装这个行业,完全的靠知名度和美誉度,也就是说,穿服装,穿的是文化和品味。因此,必须选择那些广告比较多,而且广告水平较高的品牌,这是你销量的基础。因此在和他们签合同的时候,必须注明广告的时间,广告的发布媒体。如果是新品牌,那么你就大大提高自己的条件,压低对方的条件。


    在选择了品牌后,一定要找个很明白的人来帮助你签合同,在合同里,要写的清清楚楚,不能留下对自己不利的语句或者含糊不清而对自己没有好处的语句。

 

    关于考察他们的实力,最简单的办法就是看广告,如果广告时间很多,而且媒体比较权威(就是老百姓都相信),而你当地又完全可以接收到,广告的品味高,比较大气,这就说明这个公司实力强,在中央台做广告肯定比省台好啊。如果没有多有影响的广告发布,那就必须考察他公司的实力了,一般说,对于服装企业,首先的是设计实力,策划力量,公司领导的水平和素质,其余才是生产车间。因为很多大牌子其实根本没有自己的生产车间的,都是做品牌,让别人加工。这样的公司反而实力相当的强。要知道,做衣服的全国有的是,生产质量好的全国也是有的是,关键是品牌了。而一个新的品牌能否成功,就要靠这个公司的领导层的水平和素质了。


    服装有个好处,就是利润高,但就怕压货,如果压货了,那就亏大了。今年的服装能卖200,过了这个年,说不定连100都不值了。因此必须在最多的时间销售出去,等保住了本钱并有盈余的时候,再通过策划,不影响自己代理品牌形象的前提下,降价销售剩下的服装,把货物兑现成利润。


    呵呵,说的比较笼统,而且层次乱了点。简单的说,你把握的原则是:


    1、服装的质量在某个价位以上,都是很好的。


    2、服装的档次不是质量好,而是牌子响,表现出的品味高。

 

    3、服装是文化,真正的利润依附在服装以外,而不是服装本身。


     4、经营服装后,要树立常看广告,常看时尚杂志,多逛街、多逛商场的观念,或者是你的助手必须这样做。

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