实体服装店靠网上增量

[中国童装网] 近年来，由于网购冲击及行业间竞争的加剧，沈阳传统百货一直在探索转型，商场扎堆开网店则是涌现出来的新现象。业内认为商场“触电”具有货源优势，但如何处理好价格问题更重要。

　　网购冲击　实体服装店靠网上增量

　　8日上午，趁着店内没有顾客，在大东区一家商场经营服装的何女士又开始捣鼓起了手机。“刚刚在淘宝网上开了个网店，这样线上线下一起卖争取多卖点。”何女士说，她有部分厂家的一手货源，还有部分辽宁总代理的货源，进价最低三折，在网上销售具有很强的竞争力。

　　事实上，像何女士一样，沈阳很多实体服装店主通过网上开店增加销量，不少网店的线上销售甚至超过线下。

　　辽宁社科院日前发布的《2013年辽宁经济社会形势分析与预测》数据显示，截至2012年11月8日17时，淘宝网上辽宁省店铺总数为14531家，按照业务门类划分，从事服装的网店共有5454家，其中沈阳市约有2000家。

　　淘宝网统计的数字显示，2011年沈阳人通过淘宝网买了10亿元的服装。

　　沈阳一家商场有关负责人表示，沈阳一般规模的商场，其服装年销售额也就在1亿元左右，按此计算，沈阳人一年网购的服装相当于10家商场的服装年销售总额。

　　事实上，网购对于商场的“吞噬”不仅仅体现在服装上，2011年5亿元的数码产品、1.2亿元的家电等网购额，分分秒秒中都在抢占传统商场的市场份额。

　　纷纷突围　传统百货借网站发力

　　与电子商务的蓬勃发展不同的是，国内实体百货业相对不容乐观。从A股市场中38家百货零售业上市公司的三季报来看，有11家公司第三季度营业收入比去年同期下降，占比近三成。净利润同比下滑的有16家，占比超过四成。

　　网购的迅速崛起让实体百货业遭受到前所未有的冲击，在全国范围内很多实体百货业开始触网，无论是义乌小商品市场还是北京王府井百货，都在电 子商务领域尝到了甜头。

　　在沈阳，实体百货触网方兴未艾。去年沈阳五爱集团成立了专门的电 子商务公司，进行网站建设和系统运营。有关负责人告诉记者，这样五爱市场的产品销售就不仅仅局限于沈阳本地，更着眼于全国。此外，沈阳商业城、兴隆大家庭、百联购物中心、新世界百货等知名商场也都纷纷建立网上商城，与实体店铺同步销售。

　　除了实体百货触网外，很多传统商家也改走电商路线。辽宁华世东方物联产业发展有限公司董事长吴涤告诉记者，此前该公司实体店铺的礼品年销售额达到了5000万元，但无论怎样努力，销售额都难以得到大的突破，只有通过电 子商务这一路线，才能更快地打开销路，按照电商路线，销售额年增长100%是完全可以达到的。

　　货源优势明显　价格问题难解决

　　辽宁社科院发布的《2013年辽宁经济和社会形式分析与预测》分析认为，尽管辽宁网店整体实力还比较小，但是电 子商务改变了传统的零售方式，线上购物正在成为新的消费增长点。

　　电商业内人士刘宇表示，沈阳网民普及率较高，同时背靠五爱市场、三好街等优良的货源市场，具备电商运营的良好环境，未来仍会有更多的网店出现及更多的商场“触电”。

　　不过，刘宇也表示相对于普通网店来说，传统百货“触电”则要复杂得多，商场具备货源优势，可以通过网上商城等电商平台同步销售商品，这样可以扩大商品的销售范围，赚外地人的钱。不过，价格问题是关键，与商场同价会面临无销量的危险，定价过低则可能会对本地实体商场形成冲击造成互相“抢客”，这方面没有一个成熟的经验可参考，商场应该在实际运营中探索解决。

　　按照2012年浑南政府报告规划，到2017年浑南电子商务产业集群规模力争达到1000亿元。