展商必问的“为什么”

[中国童装网] 你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？你在计划参加某个展会前的１８～２４个月就要开始做计划和调查。你需要在下决心参展前提出以下一些问题：

    该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？

    展会日期是否合适？

    同期有别的展会举办吗？

    展会地点是否便利？

    有多少与会者是来自目标市场的？

    有多少与会者是来自我们主要的服务地区的？

    组展机构怎样推广展会？

    该展览以往的业绩如何？

    哪些竞争对手将参展？

    展会组织是否提供以往参展商的联系方法？

    公司中有人曾参加过这个展会吗？

    我们可为此展会投资多少？

    展会组织对参展商的推广会提供什么样的协助？

    组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？

    我们希望通过参展得到多少回报？

    该展会能为我们现行的市场策略服务吗？

    我们的需求是下面哪一项：提高现有市场的产品和服务？向现有市场推出新产品或服务？将现有的产品或服务投向新的市场？将新的产品或服务投向新的市场？增强公司在现有市场的形象？将公司推向新的市场？

    需要展出什么产品？

    在这次展会上谁是我们的目标观众？

    我们参展的目的是什么？

    我们有书面的参展计划吗？

    参展预算已确定了吗？

    我们的展位已确定了吗？

    订金或必要的保证金已支付了吗？

    怎样的展位设计符合我们的要求？

    我们能使用现有的展示品吗？

    我们需要新的展示品吗？

    我们需要新的宣传画吗？