会展服务的营销渠道及技巧

[中国童装网] 会展服务中的招展与招商有许多具体的推广方法和技巧，目前传统的营销方式有电话推广、传真推广、电子邮件推广、邮寄推广四种，根据不同环境和对象，采用不同的方法可以提高招展与招商的效率。

    一、电话营销技巧

    讲好电话开场白

    把握与关键人物的通话

    掌握有效提问技巧

    重新整理并重复² 目标² 参展商观点或回答要点

    客观介绍展览项目内容与服² 务特点

    认真处理棘手和引起争执的问题

    有效地结束通话

    事后跟进电话

    二、传真推广技巧

    使用专用的纸张，这样可以显示出展览组织机构的档次与职业风范，纸张上要标有展览组织机构的名称、营销人员姓名、地址和电话号码

    确认目标 参展商联系人姓名、职务以及参展商名称的正确拼写

    使用固定传真格式，在使用称谓时需要特别注意要有的放矢

    正文应向目标　参展商介绍展览组织机构、展览项目和营销人员的基本情况，² 以及展览内容和所提供的各种服务项目情况

    群发传真，将招展和招商的信息快速、大量地传达至目标² 参展商

    三、电子邮件推广技巧

    精选拟发送邮件的地址

　　
    邮件主题要明确

    内容要切入重点

    注意邮件格式和礼貌用语

    告诉详细联络方式

    遵守职业道德与法律规定，以免出现被指控为船舶垃圾邮件等不利后果

    四、邮寄推广技巧

    信首与信尾不宜含有大量营销信息，以免分散目标参展商的注意力，降低重要信息的识别率

    篇幅简洁

    使用问候语

    使用标题和小标题