童装老年装市场几乎空白 湖南服装业为何“老少不宜”

[中国童装网]　中国服装协会日前发布一份年度报告称，如今服装行业还存在三个蓝海：老年人服饰、内衣家居服、儿童服饰用品。但是，在湖南服装行业，童装与中老年装产业几乎是空白。

　　在3月底闭幕的22届中国国际服装服饰博览会上，童装展馆内可谓人气爆棚。来自于浙江、上海、广东、福建等省份国内知名童装品牌的参展，吸引了不少意向代理商和看展市民驻足。反观湖南，却没有一个童装品牌参展亮相。

　　针对此现象，湖南省服装行业协会秘书长汤小健表示，我省的童装品牌相对弱势，目前还没有一家很知名的童装企业。

22届中国国际服装服饰博览会上的童装展示 

　　童装篇

　　长沙童装市场本土品牌失踪

　　没名气、选择少，代理商舍近求远

　　【现象】

　　长沙童装市场全是外来者

　　在长沙的街头以及商场卖场里，几乎全是外地和国外童装品牌。4月2日，记者走访多家百货卖场，难觅湖南本土童装品牌的身影。

　　人民路上的友阿百货共有安奈儿、小骆驼、丽婴房等共21个童装品牌，大多是来自深圳、广州、江浙等地的品牌，还有少量法国、韩国等国外品牌。据友阿百货相关负责人介绍，安奈儿、巴拉巴拉、爱法贝、小安踏等童装品牌销售量靠前。

　　一名经营香港品牌甲虫屋的店长告诉记者，童装有较高的利润空间，店内一件童装羽绒服能卖到上千元一件，这足以证明长沙市民对童装是有一定消费能力的。

　　正因为高利润和坚挺的消费力，不少成人服装品牌也推出了自己的童装，阿迪、耐克、安踏、衣恋、H&M、Zara等品牌都有自己的童装线。

　　【调查】

　　童装代理商舍近求远

　　然而，这样一块“风水宝地”，为何独缺湖南品牌身影？

　　记者了解到，湖南是有本土童装品牌的，但长沙童装代理商们宁愿舍近求远。

　　在长沙世纪金源购物中心代理童装品牌的业主彭女士表示，她不是没有考虑过代理本土童装品牌，“但本土童装品牌都不是知名的，品牌很少基本没有选择空间。”

　　她也曾考虑过株洲的童装散货货源渠道，“虽然株洲有一两家经营童装散货经营的不错的商户，但是没有固定的品牌印象，顾客很容易流失。”基于这些因素，她改变了思路，开始在上海、广东、福建等地寻找知名的童装品牌。

　　【观察】

　　抱团做产业链是出路

　　22届中国国际服装服饰博览会会场上，织里、虎门、石狮等地方性童装展团抱团参展，充分展示了他们在童装产业链的集群优势。

　　织里某童装品牌负责人表示，织里童装行业的发展有赖于童装的品牌化，完善且成熟的产业链，以及地方政府的大力扶持等要素。

　　对于湖南本土童装品牌发展，这些发展要素同样适用。

　　省服装行业协会秘书长汤小健表示，我省的童装品牌相对弱势，目前还没有一家很知名的童装企业。未来，本土童装品牌的发展、壮大、甚至推向全国，还有很长的一段路要走。

　　他山之石

　　童装业的织里现象

　　中国童装名镇织里，产业规模最大，童装业企业达到1万余家，年产童装11.5亿件，年销售额超350亿元。

　　据织里某童装品牌负责人介绍，织里童装产业链相对完整，形成了童装设计、生产、面料供应、电脑绣花、印花物流等一系列相关产业，还建设了服装检验中心、服装设计中心、服装博物馆等公共服务平台。此次织里政府集结20多家童装品牌参展服博会，也是为了做品牌推广。

　　老年装篇

　　利润空间较大，做生意的却不多

　　老年人服饰经营陷入怪圈

　　在人口老龄化问题逐渐凸显的今天，老年人服饰按说应该是有着巨大的潜在市场，然而不少老年人发现，长沙的老年人服饰专卖店屈指可数、服装品牌凤毛麟角，款式更新慢。是什么原因使得老年人服饰的经营陷入了如此怪圈？

　　【现象】

　　老年人服饰专卖店屈指可数

　　“现在满街都是少男少女的服装店，商场里的服装也都趋向年轻化，像我们这种上了年纪的老年人买衣服太难了。”年过六旬的吴娭毑表示经常因为买不到衣服而烦恼，“我儿子还认为我舍不得买，一年到头就那几件衣服，真是想买也买不到。”记者走访了长沙市区多家商场、超市、服装店发现，老年人服饰专卖店屈指可数，目前也没有什么像样的老年服装品牌，专门制作老人服装的服装店也是凤毛麟角。一些中老年人服装都混杂在精品女装及男装区域内，且位置较偏，款式比较单一。

　　【调查】

　　卖不动，知名品牌难产

　　“老年人消费欲望不高，一年到头也难得买几件衣服，加上很多都是老样式，价格就提不上来，卖不动。”不少商家表示不愿意做老年人服饰。少男少女的时尚服饰，设计更新速度非常快，从新款策划到生产出厂，最快能在一周内完成。而老年人的衣服设计，千篇一律不说，几年之前的款式还没有创新，逐渐陷入一个死循环当中。

　　然而一名多年从事服装生意的侯老板却认为，年轻人的消费能力虽然比老年人强，但是适合他们的款式比较多，可选择性比较强，往往卖不起价；相对的，老年人服饰的款式比较少，他们也不太注重款式，而更在乎面料和质量，所以只要是看中的基本都会买。

　　为何老年人服饰市场推动不了商家之间的竞争提质，推陈出新？

　　湖南商学院经济与贸易学院教授彭炳忠认为，从国内老年消费群体的实际情况出发，舍不得花钱，消费欲望不强，是主要原因。另外，他也认为，儿女在为父母购买衣物时，大多只是从关怀角度出发，对品牌和时尚等因素少有要求，这也就从侧面造成了难以促成知名品牌。

　　【专家】

　　商家应注意引导消费

　　有专家预测，2014 年中国老年人口将超过2 亿，2025年达到3亿，2042 年老年人口比例将超过30%。因此巨大的人口基数将为老年服装市场提供了施展拳脚的广阔天地，老龄化人数增长或成打开老年服装市场大门的一把金钥匙。

　　对于老年人服饰想在现阶段的情况下实现档次上的提升，彭炳忠也给出了自己的看法。他认为，老年人的消费热情需要引导，不仅是子女愿意为他们花钱，也要让他们愿意为自己花钱。商家更要关心老年人的消费情况，物美价廉、薄利多销，这样更容易催生出受到广大消费者喜爱的知名、专业品牌。

　　剑走偏锋的制胜之道

　　在武侠的世界里，用剑者需身法灵动、用奇招方能增加制胜的几率。金庸笔下被奉为武林绝学的独孤九剑一直被认为是剑法求变的极致。

　　那么在经济市场里，要想赢得市场的认可，也需要剑走偏锋、不断求变。

　　回头说到服装企业，当大多数人都在关注男装、女装的时候，有些企业早就看到了童装、老年装等细分市场的潜力。如今，安奈儿、巴拉巴拉等童装已经占据了很高的市场份额，湖北的老年人服装也形成了一定产业份额。

　　其实，早在20世纪50年代中期，美国市场学家温德尔·史密斯就提出了细分市场的概念，依据消费者的不同分类，来挖掘不同的市场潜力与份额。

　　显然，湖南的服装企业还没有透彻理解“细分市场”的意义。目前的湖南，服装产业并未形成风靡全国的强势品牌，当成人衣服已经在战场上打得如火如荼之时，湖南的服装企业们能否另辟蹊径，用一种别样的眼光与方式来占据未被发掘的市场？